como elaborar un plan de estudios pdf

Además, se indican las diversas actividades que deben considerarse en la planiﬁcación de los recursos humanos, como el reclutamiento y la selección de personal, la evaluación de desempeño, la capacitación, el sistema de remuneraciones, etcétera. El número de empleados y la división del trabajo dependerán del tipo de producto, el grado de especialización para su elaboración o si se trabaja bajo pedido especial del cliente o bajo programa. La declaración de misión debe ser muy precisa en cuanto al pro86 ducto ofrecido a sus diferencias otros negocios que operanoenservicio el mercado. C La empresa evaluará los recursos con los que cuenta para asegurar la ﬂuidez en la liquidez de las operaciones según la programación establecida de producción. Según Weinberger (2009), algunos ejemplos son: C … las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual, una ubicación privilegiada, una fuerza laboral con talento y comprometida, un empresario líder y visionario, un sistema de información gerencial que permita adelantarse a los cambios del entorno y tomar rápidas y buenas decisiones… (p. 68). ¿Cuál es el comportamiento mercado? Antes 1.4.2. contener los elementos señalados antes. Se han de conocer, en la medida de lo posible, la volatilidad y los patrones de comportamiento de las variables identiﬁcadas en el análisis del entorno (políticas, culturales, tecnológicas, etc. Además, se habrán calculado los riesgos que recaerán sobre los inversionistas. C Mezcla de mercadotecnia Posicionamiento La imagen que se desea conseguir en la mente de nuestros clientes externos, ya sean directos (mercado objetivo) o intermediarios, es el siguiente: • Marca líder de calcetines de vestir por calidad y precio. La temporada navideña es favorable para los negocios en general; al contrario, una agencia de viajes en el Perú ha de saber que entre los meses de agosto y noviembre se presenta una temporada baja de turismo interno o local. 89 C Por lo tanto, en el planeamiento estratégico se debe tomar en cuenta a los stakeholders externos, lo cual supone planiﬁcar cómo cubrir sus expectativas y necesidades para prevenir conﬂictos o demandas conducentes a gastos no programados o daños a la imagen de la empresa. DO 1. De las visitas de campo realizadas a los puertos de Paita y Talara, se pudo concluir que sus principales requerimientos son los siguientes: - Un precio competitivo, para evitar la eventual migración hacia la extracción de otros recursos de mayor valor comercial. 1. Si se tratase de una empresa en funcionamiento, se brindará unareferencia de los resultados de las campañas realizadas. Instrucciones de uso. Planes de negocios: una metodología alternativa (2.a ed.). La organización de las personas se concreta según la inﬂuencia de estos factores, su propia situación y sus particularidades. Luego de realizar una ponderación de los factores de localización, se obtuvo como resultado que los puertos de Paita, Talara y Matarani son los más importantes para la extracción del calamar gigante (véase cuadro 2). C ción e integración del personal; los mismos que, de ser optimizados, podrían realizar mayores aportes en la consecución de los objetivos de la compañía. La cantidad de personal idónea dependerá también de la necesidad de división del trabajo. ¡Descarga gratis material de estudio sobre Desarrollo de un plan de negocios! Para describir oportunamente y determinar los objetivos del negocio, el equipo debe haber sido capaz de diseñar todos los procesos, políticas y recursos esenciales para su implementación. En pocas palabras, ¿cuánto dinero se requiere para el negocio y de qué tipo de capital se trata? Caro, M; Cuyubamba, H. & Mendoza, A. C Una descripción de puesto incompleta o imprecisa conduce a errores en la contratación; es incorrecto, además, no corroborar las referencias profesionales del candidato. Un análisis cuantitativo y cualitativo favorece marcadamente a Italia por ser cuna del helado, punto de introducción y foco difusor de nuevos sabores a través de ferias de nivel mundial, ser el principal país fabricante de maquinaria para helado y ser este postre no solo el preferido, sino también parte de la canasta básica de alimentos. [...] (continúa... ) 105 Estrategia competitiva genérica Michael Porter (1997: 55-67) describe la estrategia competitiva como el emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa. Diseño. The business plan workbook (7.ª ed.). Del mismo modo, se determinará el alcance geográﬁco de la distribución (distrital, regional, nacional, internacional). El resumen de necesidades ﬁnancieras es preciso cuando se desea solicitar un préstamo o un fondo de inversión. La proyección del ﬂujo de efectivo se hará por meses. En el Perú se han producido diversos incidentes en los cuales ciertos factores sociales y políticos impactaron sobre las actividades de empresas que habían cometido faltas, en términos éticos y legales. Por último, se deben consignar las referencias bibliográﬁcas, que, en el caso del plan de negocio, suelen ser estadísticas del sector, otros planes o proyectos similares, información corporativa y económica, etcétera. 123-158). C Otros beneﬁcios que ayudan en las ventas son la garantía del producto, el servicio posventa (mantenimiento, procedimientos de quejas y reclamos), el servicio preventa (por ejemplo, ofrecer un diagnóstico gratuito del auto en un taller mecánico, demostrar el funcionamiento del producto o hacer presupuestos gratis) y el servicio durante la venta (ambiente, facilidades de pago, trato del vendedor al cliente). Uno de los aspectos principales para conﬁgurar un plan de negocio de calidad es determinar sus alcances desde el principio. La empresa no tiene ningún acuerdo con marcas globales de hardware o software que pueda poner esta iniciativa en riesgo por un tema de conﬂicto de intereses, ya que la venta de estos sistemas reemplaza directamente al hardware tradicional. Alvaro Parrado-Barbosa, Viviana Villarraga, Omar Gutierrez, Fundación Konrad Adenauer Colombia, Guillermo Perez, REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD, Revista Científica General José María Córdova, Andrea Del Pilar Liz, UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. No solo se garantizará el espacio necesario para manipular los materiales o el tránsito y el lugar de reunión de los trabajadores, se deberá asegurar que las zonas de almacenamiento cuenten con condiciones para mantener los materiales adecuadamente (herramientas, equipos, productos, etcétera). Es conveniente averiguar su reputación en el mercado (Abrams, 2003). 7. C Proyecciones: supuestos y políticas ﬁnancieras ¿Qué supuestos sobre factores externos e internos se pueden plantear con respecto al futuro? Promoción ¿A qué medios de comunicación se recurrirá para convencer a los clientes de las ventajas del producto o servicio? A | . aﬁrma Weinberger 195 Los directivos han de saber cómo mantener dichas políticas, de modo que exista coherencia con respecto al modo como la empresa lleva su facturación, sus pagos y sus planillas. Además de la presentación formal de los directivos de la compañía, realizada en el plan de recursos humanos, en esta sección es conveniente sustentar brevemente las credenciales del equipo directivo y la base sobre la cual se generará la ventaja competitiva. Más que eso, implica entender que ellas son la razón de ser de cualquier emprendimiento, pues sin su concurso la empresa no existe. La ubicación geográﬁca debería ser beneﬁciosa para clientes, proveedores y colaboradores. […] Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. Por lo general, las ideas de negocio no son totalmente srcinales, y no siempre están relacionadas con innovaciones tecnológicas. 61 La segunda fuerza de la competencia, el riesgo de ingreso de competidores potenciales, afecta la capacidad de beneﬁcios calculados para un negocio ya establecido. ¿Qué tipo de promoción o publicidad se adecúa mejor según la naturaleza del producto? Una vez determinados los medios de comunicación con los clientes y los canales de distribución según el plan de comercialización, se efectuará un cálculo o una proyección de ventas basada en estos elementos y en el análisis del mercado; como reﬁere Pinson (2008), con «una combinación de ofertas promocionales que llegan a los consumidores 124 aretorno travésde deladistintos canales más probable obtenga el mejor inversión» (p. 55,estraducción libreque de laseautora). Por otro lado, la misión también puede reﬂejar las demandas de los grupos de interés directos e indirectos. 130 (continúa... ) Cuadro 10.7 Condiciones de venta Condiciones de pago Mediodetransporte Monedadecotización Fecha de embarque Carta de crédito irrevocable, conﬁrmada y a la vista Marítimo Dólaresamericanos 30 días después de haber recibido la conﬁrmación de la carta de crédito, y sujeto a la obtención del vapor y espacio disponible Incoterms del exportador de contratar el CIF (Cost, Insurance and Freight) (obligación seguro marítimo) Puertodeembarque Callao-Perú Puertodellegada Miami-EstadosUnidos Validezdeoferta 30díascalendario Peso del par de calcetín 0.0483 kg (vestida 0.052 kg) Cajadedocena Contieneunadocenadecalcetines Cajagrande Contiene45cajasdedocena P | . Esto sucede cuando no es posible trasladar los productos a las distintas estaciones, por lo tanto, son los operarios o las herramientas las que se movilizan hacia donde ellos se encuentran. Acceso a nueva tecnología. El cálculo de los costos del proceso productivo es un punto fundamental que ha de efectuarse con total precisión. y continuaso (determinadas por laespecializadas elaboración dey productos estandariza- dos y en alto volumen, por requerir de alta especialización en los equipos y por la inversión signiﬁcativa de capital). Álvarez, Z., Bravo, L. & Tagami, R. (2006).Plan de negocios para la industrialización y exportación de la lúcuma de seda (tesis de maestría). A su vez, los empleados deben trabajar de manera eﬁciente, lograr alta productividad y mantener el prestigio de su centro de labores. 2.3. Las porciones resultantes se someten a una operación de rebozado para permitir la adherencia de las migas de pan, que serán aplicadas en el siguiente proceso. Es fundamental ser honestos con respecto a la experiencia, las caliﬁcaciones de los directivos y las fortalezas del personal: como en todo equipo, se presentarán oportunidades de mejora. C De acuerdo con Franco (2009), entre las principales políticas que deben considerarse en el proyecto se encuentran las correspondientes a cuentas por cobrar, manejo de inventarios, efectivo disponible y cuentas bancarias. A la búsqueda de soluciones para la minería artesanal en Madre de Dios, Perú, ZONAS DE RESERVA CAMPESINA Aprendizaje e innovación para el Desarrollo Rural, De los paliativos globales a los compromisos territoriales en el departamento del Tolima. Una empresa nueva deberá colocar el mes 0 (mes de inicio de las operaciones). 2. Misión de Alicorp Creamos marcas líderes que transforman mercados generando experiencias extraordinarias en nuestros consumidores. (continúa... ) 217 Presupuesto de inversión El negocio requiere una inversión de S/. Estas tres etapas son las siguientes: • Del nacimiento a los 3 meses. ¿Quiénes tendrán contacto directo con el cliente? Estos serían de dos tipos, según representen las áreas de responsabilidad o las relaciones de supervisión. ¿Se ajustarán los precios según la reacción de la competencia? Estudio de Crédito 4. Por lo general, estos grupos de interés buscan que la empresa aporte con el desarrollo local, genere empleo, invierta en obras sociales o en tecnología, proteja el medioambiente, etc. Entre las estimaciones que se efectuarán se encuentran las correspondientes a inversión (incluidos el monto de preinversión —por ejem- 194 plo, el costo delyestudio de factibilidad negocio o de laainvestigación de mercado— la inversión inicial), del ventas y costos: partir de ellas será posible realizar un análisis económico y ﬁnanciero adecuado. Los activos intangibles son las licencias de aplicaciones informáticas, las patentes, las concesiones, las franquicias, las marcas, los derechos de propiedad industrial o intelectual, la licencia de avisos o los estatutos; es decir, los elementos que, aunque no se ven, son signiﬁcativos en la elaboración de los presupuestos (Weinberger, 2009; Franco, 2009). Los riesgos políticos directos afectan a las empresas o a las inversiones, como la corrupción de las instituciones gubernamentales, la intervención de los mercados de commodities , los cambios en el marco regulatorio, la expropiación de empresas, el control del mercado cambiario, los dividendos o los precios. Producto o servicio ¿Qué producto o servicio puede satisfacer la necesidad insatisfecha identiﬁcada? Este sistema es empleado en operaciones continuas (Weinberger, 2009). Entre las principales habilidades directivas, por tanto, se tomarán en cuenta el liderazgo, la comunicación y el manejo de equipos. Elaborar este plan es beneﬁcioso, porque sirve de guía para poner en marcha el negocio, es un requisito en la búsqueda de ﬁnanciamiento y es indispensable cuando se trabaja en mercados internacionales (Pinson, 2008). ¿Cuál es el valor actual neto (VAN)? C El plan de inversiones se presentará en forma desagregada: por etapas de negocio, por activos y capital de trabajo y, ﬁnalmente, indicando las reinversiones necesarias a lo largo del horizonte de vida del proyecto. El concepto deberá ser concreto y mostrar un claro beneﬁcio para el cliente, de asociación automática cuando se piense en lo ofrecido. Una vez seleccionado el candidato, se le ofrecerá un contrato que especiﬁcará su sueldo y los beneﬁcios acordados. Por último, la estrategia de ventas incluye los planes de servicio al cliente o de servicio posventa, que pueden marcar olafácilmente diferencia cuando se ofrecen bienes similares a los de la competencia imitables. En Perú y Chile el sabor de la lúcuma es uno de los preferidos en helados y postres, y ha tenido también una entusiasta aceptación en diversas degustaciones especializadas en América y Europa, lo que hace avizorar un futuro muy prometedor, más aún en el contexto actual en el que el mundo está a la búsqueda de sabores nuevos y naturales, de frutas exóticas y de alimentos con valor nutricional. D Este punto es determinante en la elaboración del plan, porque implica que el negocio se orienta hacia el futuro y que las decisiones tomadas estarán vinculadas con los objetivos organizacionales. (contacto con el cliente, toma del pedido, recursos para la venta). (Abrams,y2003). • Mano de obra y otros: pago de consultores, especialistas en calidad, abogados, contadores; costo de campañas publicitarias, licencias y permisos, etcétera. Es una estructura simple porque no cuenta con tecnoestructura, línea media ni staﬀ de apoyo. Estrategia de precio ¿Qué elementos ﬁnancieros se han considerado en la asignación de precios? Además, el plan no solo debe diseñarse cuando se trata de un negocio nuevo; en el caso de una empresa ya constituida, es necesario revisarlo anualmente, con la ﬁnalidad de identiﬁcar los cambios en el mercado (Guerra-García, 2013). Por otro lado, en cuanto a productos masivos y competencia de precios bajos, se explicará el empleo de tácticas relacionadas con el precio; las más comunes en supermercados son vender tres productos por el valor de dos (3 2), ofrecer un precio especial por docena, el segundo producto a mitad de precio, etcétera. Qué es un plan de negocio y cuál es su utilidad 3. En la siguiente tabla se puede observar la información utilizada para hallar el punto de equilibrio. 4. A | . Por medio del plan ﬁnanciero se busca demostrar la viabilidad del proyecto a los inversores o a las entidades de préstamo. En ese sentido, la estrategia debe comprenderse como un ciclo en el cual se establece un plan, luego se le ejecuta y, ﬁnalmente, se evalúan sus resultados; aquello en lo que no se obtuvo el éxito esperado se modiﬁcará, y el ciclo volverá a empezar. Componentes de un plan de estudio. La oportunidad La oportunidad está basada en dos indicadores muy importantes, por un lado la inversión en hardware que hacen las empresas cada año y por otro el interés privado y de gobierno de reducir los índices de ilegalidad en el uso de software en el país […]. Para ello, se revisan los contenidos de cada capítulo y sus implicancias en términos de veracidad de datos, actualización y objetividad en las proyecciones, entre otros aspectos. • Personal técnico altamente caliﬁcado en soluciones TI. ¿Qué equipos, herramientas y maquinaria se requerirán para el proceso y cuál es el costo de cada uno? Un plan de negocio se elabora tanto para un pequeño emprendimiento como para una gran inversión. - Los gastos de personal (en planilla) presentaron un aumento de S/. Para ello, hacepatrones con el macroentorno, sobre lascomo tasas se y los de crecimiento del mercado objetivo, se investigarán sus necesidades y expectativas, quiénes participan en él, los principales canales de distribución, los competidores directos, los patrones de compra y consumo y la demanda potencial y efectiva del negocio. Amenaza de productos sustitutos. Resumen Ejecutivo Plan de negocios Negocio Estudio De Mercado Te puede interesar Crear nota × Seleccionar texto Seleccionar área de 7. Proyecciones 191 192 194 2.1. Fuente: Adaptado de Muñiz, 2010, p. 73. sea hacia su rápido crecimiento, hacia un lento desarrollo o, incluso, hacia su fracaso. […] 78 (continúa... ) Cuadro 2.6 Competidores a nivel local Segmento mercado Empresa Tipo producto ofrecido Nylon, poliéster, algodón, otros La mayoría de nuestras prendas utiliza 100% algodón pima peruano Nylon, poliéster, algodón, otros La mayoría de nuestras prendas utiliza 100% algodón pima peruano Nylon, poliéster, algodón, otros Baby Club Chic Estrato A, B Baby Store Estrato A, B Baby Heaven Estrato A, B Carter’s Periquita Estrato A, B empresa talla Nylon, poliéster, algodón, otros mundial Estrato A, B, C empresa talla 100% pima cotton mundial Estrato A, B especialmente 100% algodón pima Wawa EstratoA,B Baby Cottons Estrato A, B exportación Nunu La mayoría de nuestras prendas utiliza 100% algodón pima peruano A | . Download. Asimismo, se debe deﬁnir si el negocio requiere de capital de trabajo, capital de crecimiento o capital social. De que se encargan los docentes en la Educación Preescolar en niños de 0 a 5 . 189 ¿Existe un plan de rotación y promociones? Ni siquiera se puede considerar como competencia otras posibles tiendas de ropa orgánica de bebés ya que está comprobado por el gráﬁco anterior, no hay un porcentaje de recordación deﬁnido de este tipo de tiendas en las madres. También es factible agregar la planilla de la empresa o una muestra de los instrumentos empleados en la investigación de mercado; sin embargo, los anexos 233 no deben ser extensos, solo deben presentar la información adicional que enriquezca lo planteado en el plan. En resumen, la descripción del negocio contendrá los siguientes elementos: los mercados que atenderá, el tipo de negocio (manufactura, de servicios, mayorista, minorista), el tipo de producto o servicio y el tipo de clientes o usuarios, además de los aspectos ﬁnancieros (Harvard Business School, 2009). P | . (dónde están ubicadas, tamaño, uso, facilidad de transporte, etcétera). Frágil estabilidad política. & Derammelaere, S. (2008). Este tipo de estrategia también requiere una elevada venta por volumen para conseguir rentabilidad; por tanto, es una estrategiaadecuada para empresas grandes y establecidas, que pueden lograr una participación mayor en el mercado y colocar barreras de entrada altas contra los nuevos competidores. Estrategia de ventas ¿Cuál es la proyección de ventas de la empresa? S/. A su vez estos intermediarios deberán colocar u ofrecer a marcas reconocidas donde el tipo de distribución son las tiendas de departamentos, grandes centros comerciales y tiendas especializadas. Según otros autores, no obstante, la misión podría ser más extensa. En cuanto a la seguridad, implica la responsabilidad de la empresa en lo referente a procesar y envasar alimentos que no sean dañinos para la salud. C Como sostiene Franco (2009), «las políticas de recursos humanos se reﬁeren a la manera como la organización espera trabajar con sus miembros para el logro de los objetivos organizacionales, a la vez que aquellos logran sus objetivos individuales» (p. 85). Un plan de estudio universitario consiste en la estrategia y pasos que ha de seguir una persona para organizar cada una de sus tareas durante un tiempo establecido, con la finalidad de optimizar su aprendizaje.Es tan sencillo como dedicarte a estructurar cada una de las horas que emplearás en leer un libro, repasar la clase, realizar anotaciones, llevar a cabo tus tareas o responder las . ¿Cuáles son los beneﬁcios que la empresa generará para el cliente potencial? 150 y S/. TIR fuera menor que dicha tasa, no se deberá invertir dinero en dicho 211 Según Weinberger (2009), antes de usar la TIR como índice de determinación de la rentabilidad, se ha de conocer la tasa de interés a largo plazo manejada por el mercado: la TIR deberá ser mayor a esta tasa. Vale decir que la promoción no solo se enfoca en el consumidor, sino también en los distribuidores (Proinversión, 2007). n ía o c g r re o n y a ee Md y asc i g ó l o ec sa ci n e d n e asc i g ó l o n ce T t • C se la g el s,a ci tí l o p sa ic n e d n e T sa ir to al u g er y ro r o 58 y se la ic so sa ci n e d n e T n ió ca r g i m la e sa d o c tn ﬁ e ár m g er o c mn e •I d al e d n ió cc te ro p al e d y .a ezl ar u ta n • s io c eﬁ n e s. b o se ri r at o u y a b i M rt • sa ah ci e m iad . Durante cada etapa del proceso se evaluará su factibilidad y se buscará la tecnología idónea para obtener el mejor resultado. C Se hizo un repaso de la elección del canal de distribución (mayorista, minorista, agentes, venta directa, etc.) Es conveniente situarse cerca de otras empresas u organismos, como bancos, municipalidades o instituciones del Estado. C Los supuestos no solo se reﬁeren al entorno externo. Innovación de productos para satisfacer al cliente. ¿Cuál es la relación con los grupos de interés y qué medidas se tomarán para prevenir conﬂictos? Las órdenes religiosas y las cooperativas comunitarias pertenecen a este modelo de organización. Si la investigación es efectuada correctamente, se determinará con precisión el número de los clientes objetivo y los potenciales, sus características en términos de hábitos de consumo y poder adquisitivo y, por tanto, qué rango de precios están dispuestos a pagar por un producto o servicio como el que se les planea ofrecer, y hasta qué punto este cubriría sus necesidades y expectativas (Franco, 2009). En cuanto a las oportunidades, son parte clave de la estrategia y se enfocan directamente en el mercado, porque suponen reconocer las posibilidades de crecimiento para generar beneﬁcios. Entonces, la audiencia o el tipo de lector del plan determinan el peso de las distintas secciones y el tipo de información relevante quese debe brindar. Nivel de adquisición: Categoría B y C (en EE. Con respecto a estos últimos, han de poder medirse por medioreal de indicadores de gestión; de no hacerlo, no se contará con evidencia de los resultados de la compañía. Presentación del plan ﬁnanciero 2. A la Cámara de Comercio de Bogotá Asocentro, "EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS DE GESTIÓN AMBIENTAL" SUBDIRECCIÓN DE EDUCACIÓN Y PARTICIPACIÓN SUBDIRECCIÓN DE EDUCACIÓN Y PARTICIPACIÓN, ORDENANZA 128 DE 2012 "Por la cual se adopta el Plan, Democracia y Poder Constituyente. En este se reﬂejarán el orden de las áreas de la empresa, la forma de división del trabajo, la centralización o descentralización por la que haya optado la empresa, entre otros factores favorables para la implementación de la estrategia. de un crecimiento continuará durante los próximosse veinte 53 Este indicador es signiﬁcativo y debería ser tomado en cuenta para conocer y atender con éxito a este grupo poblacional en el futuro. Tanto el tentáculo como la aleta distorsionan las propiedades del producto terminado, pues el tentáculo presenta una coloración rojiza que se mantiene hasta el producto ﬁnal y la aleta tiene una contextura más gruesa. Con relación a la estructura del documento, la sección correspondiente a la descripción del negocio es el punto de partida de los análisis comprendidos en el plan, que incluyen los aspectos relacionados con la comprensión de la industria, sector y mercado objetivo, la planiﬁcación estratégica, el posicionamiento que se desea alcanzar con el producto o servicio ofrecido, la gestión administrativa y operativa, la estructura organizacional y la gestión de personas y, ﬁnalmente, las proyecciones ﬁnancieras. Si bien en lugar de una conﬁguración se presenta un organigrama como representación de las áreas y los roles de la empresa (cuyo uso continúa siendo ampliamente generalizado), también se brinda una descripción de los puestos y se indican las principales políticas de recursos humanos. El objetivo será superar el número mínimo de unidades vendidas para poder obtener utilidades (el nivel de ventas ya se debe haber previsto en el plan de márketing). ¿Cuál es el rango de precios que maneja la competencia? 2.4. Otra cosa a tener en cuenta, además de la comodidad, es que las prendas de vestir sean seguras. Finalmente, la tercera pregunta se responde a partir de la tecnología con la cual se dará satisfacción a tales necesidades (el know-how de la empresa). Primera Cuota del Plan 5. Lo anterior es diferente en el caso de las empresas de servicios, en que el resultado ﬁnal de las operaciones no constituye un producto que se entrega al cliente, sino que elproceso concluye cuando se han satisfecho las expectativas del cliente con respecto al servicio brindado. … si una oportunidad se quiere convertir en una fortaleza se tiene que plantear una meta clara al respecto, al igual que con las amenazas y las debilidades. También se puede tratar de activos físicos, como las instalaciones o la ubicación de la empresa, o de activos intangibles, como el clima laboral, la recordación de marca entre los clientes, los premios o reconocimientos obtenidos, etc. Teniendo en cuenta que la estructura organizacional es solo un medio para llegar a un ﬁn. Programas de producto, servicio, a ﬁn de acercamiento y servicio al generar barreras de ingreso. La calidad del proceso productivo puede valorarse mediante indicadores de cumplimiento y de evaluación. A continuación se ofrecen, como referencia, los supuestos del presupuesto de costos. La investigación de mercado contará con un objetivo principal, indispensable para los ﬁnes del negocio. Por tanto, el diseño del plan estratégico debe ser lo suﬁcientemente ﬂexible como para ser modiﬁcado cuando se consiga información relevante para hacer frente a los cambios y retos del entorno o cuando sea necesario deﬁnir otros objetivos o asumir nuevos retos. 1. Objetivos de mercadotecnia Objetivos a corto plazo • Captar el 0.6% del consumidor ﬁnal en el primer año (2003) (estamos considerando la adquisición de una docena y media de pares al año) equivalente a 96,000 docenas, o captar el 2.8% del mercado objetivo que representan 8000 docenas mensuales. En la gestión de recursos humanos se llevan a cabo todas las actividades de reclutamiento, selección, capacitación y remuneración del personal, así como la retención del talento. • Los gastos de ventas son únicamente los gastos directos necesarios para colocar los productos en el mercado y venderlos (gastos en la logística de comercialización y distribución, gastos en publicidad, sueldos y comisiones de los vendedores, entre otros). También se puede diseñar una distribución de acuerdo con los procesos; en esta, la ubicación dependerá de la especialización del trabajo. La disponibilidad, por su parte, reﬁere a lo accesible del producto, desde las ventajas de distribución hasta las ventajas de conservación. Descripción de las principales funciones y grado de especialización requeridos C Puesto Principales funciones Requerimientos Administrador Estará encargado de la planeaLic. C En cuanto al equipo de ventas, la empresa puede poseer una fuerza de ventas interna o una externa, con representantes independientes o con distribuidores especializados. Los principales elementos del plan de investigación son: la introducción, los objetivos, el marco teórico, el planteamiento o definición del problema de investigación, las, Existen distintas formas de estructurar un plan de investigación, aunque todas deben. Dentro de este sistema se tomará en cuenta: 1. Los criterios de segmentación pueden ser generales o especíﬁcos. Para ello se hizo averiguaciones con un prestigioso desarrollador de proyectos de plantas lioﬁlizadoras de Argentina, con la ventaja de usar tecnología que requiere mucho menor uso de energía. […] El poseer el conocimiento técnico productivo es un elemento importante en la implementación de la nueva idea de negocio» (Muñiz, 2010, p. 31). Si bien ya se han explicado las actividades del proceso productivo, se describirá aquí el modelo de Porter completo, para que pueda incluirse en el plan de operaciones fácilmente. P | . Stakeholders P | . (demográﬁcas, psicológicas, económicas, etc.). 6. Es determinante, entonces, revisar el cálculo de los materiales, manejar plazos de producción y de entrega factibles, mejorar la negociación con proveedores, llevar una correcta gestión de inventarios, etcétera. ¿Cuántas campañas se planea lanzar y cuánto costarán? o servicios ofrecidos 41 Este modelo se basa en tres preguntas claves con respecto al negocio: ¿a quién satisface?, ¿qué se satisface? 4. Estos datos se obtienen al organizar todos los presupuestos: producción, comercialización y ventas, administración e inversión inicial. Contar con ideas de negocio resulta muy motivador; sin embargo, llevarlas a la práctica es un trabajo exigente que requiere de preparación. en Administración, ción, organización, dirección economía o carrera a ﬁn con y control de las diferentes ac- conocimiento en herramientas tividades dentro de la empresa de gestión y velar por el cumplimiento de los objetivos y metas, asimismo deberá poseer conocimientos del sistema HACCP, general manuales BPA y FBM (buenas practicas de manufacturas) Almacenero Encargado de ﬁrmar la recepConocimientos técnicos en ción, separación de muestras manejo de muestras y capaci(alicuota) por lote para enviar al tación en normas ambientales laboratorio y control de calidad HACCP y BPA (buenas prácti(Lab. Si bien la descripción del negocio se tiene en mente durante la ela40 boración todo el plan, redactarla al ﬁnal, al igual el resumen de ejecutivo, luegoesdepreferible haber obtenido la información de que los aná- lisis de márketing, ﬁnancieros, operativos, etc. 29.68 6.28 C 3.93 100.0 Determinado el costo general, procedo a calcular la utilidad: Concepto C. producción y embalaje G/exportación: Carga/estiva Otros Subtotal G/F = 1.7% FOB C/Ag = 1.3% FOB Costo total Utilidad 50% CT FOB TotalesUS$ 76,309.9 190 250 76,749.9 2,011.9 1,538.5 80,300.4 118,350 FOB = CT + U Fuente: Elaboración propia. ¿Cuáles son los riesgos operativos que puede presentar el negocio? 3,000. Con respecto al estilo gerencial, este inﬂuye en el acercamiento que se pueda lograr con los empleados y en la capacidad de aprovechamiento de su potencial. La investigación asociada a un plan de negocio consiste en múltiples actividades: analizar el mercado; evaluar productos o servicios similares a los que se pretende ofrecer; examinar la competencia; diseñar una propuesta de valor; identiﬁcar a los clientes potenciales; delinear planes estratégicos, de operaciones, deaspectos márketing y de recursos humanos; y, especialmente, proyectar los económicos y ﬁnancieros. Deseamos que nuestros de ylales cadena comercial de nuestro alto compromiso por la calidad en todo lo que hacemos. (Fiore, 2005). Los aspectos que se deben incluir en el plan de producción, sostiene Abrams (2003), son los relativos a labores de la mano de obra y a productividad, capacidad, control de calidad y equipos y mobiliarios. En este capítulo se precisaron también algunos elementos valiosos para evaluar la ventaja competitiva de la empresa, como la importancia del concepto del negocio y la del impacto emocional que signiﬁca en los clientes o usuarios obtener un beneﬁcio concreto de la adquisición del bien. Es preferible no intentar cubrir todos estos aspectos, sobre todo si será posible hacerlo únicamente de una manera débil o incompleta (Abrams, 2003). El primero se concentra en la identiﬁcación de la oportunidad de negocio y en su viabilidad en el mercado; en cambio, el plan estratégico se enfoca en la proyección de la empresa a largo plazo, para lo cual requiere del análisis de los factores externos e internos de la empresa (Weinberger, 2009). C Para conseguirlo, es necesario incluir datos y evidencia de que el mercado objetivo pagará lo propuesto y de que la estrategia de precios deﬁnida supera a la de la competencia actual y potencial. C Al elaborar una buena planiﬁcación, es recomendable preparar presupuestos independientes según proyecciones de ingresos, compras del inventario, gastos variables y gastos administrativos ﬁjos; ni los ingresos deben sobrevalorarse ni los costos subestimarse. El monto de capital de trabajo debe ser suﬁciente; así, la caja podrá efectuar todas las operaciones, las compras y los pagos oportunos al iniciar el negocio. En el proceso de operaciones se efectúan todas las actividades relacionadas con la maquinaria, el empaquetado, el ensamblaje, el mantenimiento del equipo y otras tareas que permiten la creación del producto. Contacto directo con el cliente. 207 C Aunque ya se ha hecho referencia a algunos de estos conceptos, es conveniente precisarlos para incluirlos correctamente en el EGP: • Los gastos administrativos son únicamente los relacionados con la gestión administrativa, como los sueldos del personal y los pagos a servicios tercerizados (outsourcing). Logotipo. La infraestructura sostiene toda la cadena de valor. Lo recomendable es favorecer la comunicación a todo nivel, para que el colaborador se sienta libre de proponer cambios o mejoras, pueda comunicar diﬁcultades y, de ser posible, participar en la toma de decisiones correspondientes a su área. y mueren (las ventas decrecen hasta que el producto desaparece del mercado)» (p. 79). Al contar con el número de clientes potenciales (como resultado del análisis de mercado) y con la capacidad de producción (a partir del plan operativo), se pueden calcular las ventas probables correspondientes al número de clientes potenciales de la empresa. Es el punto en el cual nos encontramos y a dónde queremos ir. Solo así la empresa ocupará una posición estratégica y competirá con éxito en el mercado, sobre la base de la generación de valor. tanto, ella puede en marcar el rumbo de una ya Producto ¿Qué características debe tener el producto o servicio para estar a la altura de las principales necesidades del cliente? Si biendesde los planes de contingencia no se incluyen en el plan de negocio, es necesario, como reﬁere Abrams (2003), anticiparse a estas eventualidades y establecer procedimientos operativos frente a ellas. Metodología: • Usando nuestrospara costos nacionales e internacionales emplearé el método directo, hallar los precios FOB y CIF. Los símbolos usados en el ﬂujograma son los siguientes: P Simboliza una operación (como el ensamble de un producto o la inclusión de un componente químico en él). Una insatisfacción recurrente en estos grupos es útil para generar ideas de negocio, luego se recabará información y se asegurará la existencia de un nicho no atendido en el mercado. Se verá en qué consisten estos documentos a lo largo del capítulo, empezando por el resumen de necesidades ﬁnancieras y la declaración de préstamos. Se tomará en cuenta el entusiasmo por aprender, trabajar y las ganas de superación del postulante. C Las diferentes tendencias de la industria producen cambios en la actividad económica. Aunque las divisiones pertenecen a una central administrativa, la función de esta es débil. EN IGV S/. Optimización de los recursos de la compañía. C Si bien en el FODA se identiﬁcan amenazas o riesgos, un análisis completo del entorno contemplará que los riesgos también pueden generar un efecto positivo en el valor de la empresa; en su balance y rentabilidad; en la reputación, competitividad o moral de los empleados; entre otros aspectos (Preve, 2013). De la misma manera, se deben tomar encuenta estos determinantes en comparación con la competencia. Cuando se trata de un proyecto de uso interno, el plan permite al emprendedor pensar con claridad sobre las posibilidades de entorno ejecutar en su idea de negocio, determinar cuál es la situación actual del 21 el que se desarrollará la empresa y cómo pueden lograrse los objetivos estratégicos (Muñiz, 2010). / / Una vez posicionado el sistema; es importante establecer relaciones de alta conﬁabilidad, basadas en personal altamente caliﬁcado, con rápida capacidad de respuesta y que pueda poner en marcha en las empresas del cliente proyectos que brinden beneﬁcios económicos a la vista. Los empleados, por ejemplo, tienen una expectativa de sueldo y de beneﬁcios que la empresa ha de cumplir; si no lo hace, los empleados dejarán de realizar su trabajo, se producirá malestar y renunciarán en cuanto les sea posible. Por otro lado, si el inventario con el que se cuenta no resulta suﬁciente, se corre el riesgo de no poder cumplir con los clientes como corresponde. By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. C Aceptación de la solución en el mercado peruano Las soluciones ya tienen dos años de haber ingresado al mercado peruano con resultados alentadores, dos empresas importantes como DHL y Edyﬁcar son algunos de los usuarios exitosos de este producto. Estrategia de ventas Se espera que la estrategia de márketing le genere mayores ventas a la empresa. Elaborarlo requiere de conocimientos contables, por tanto, es necesario trabajar con un especialista actualizado en el uso de softwares de contabilidad; esto facilitará la tarea. C Indicadores de calidad del producto Especiﬁcaciones técnicas Marca Características del envase (información en etiqueta) Fórmula. Por tal motivo nuestro objetivo no solo son las madres sino también en una menor escala, las mujeres que compran regalos de bebé a sus amigas o familiares, las cuales por lo general son inﬂuenciadas por las propias madres, estas también se encuentran en los estilos de vida anteriormente mencionados. La fuerza es ejercida por la tecnoestructura, cuyos especialistas se encargan de la estandarización de funciones y relaciones. El inversionista o la entidad crediticia averiguará si los fondos solicitados serán utilizados para pagar deudas; por ello, difícilmente se conseguirá ﬁnanciamiento por esa vía si la empresa posee pagos aún pendientes o si los dueños han demostrado no ser solventes (al haber comprometido sus ﬁnanzas personales). ), el monto de impuesto a la renta (según el régimen tributario que le corresponda a la empresa) y 206 las utilidades obtenidas por la compañía, las cuales puede acumularse o distribuirse. Al proyectar los costos, se calculará el costo total unitario (CTU) del producto o del servicio, para luego asignarle el precio de venta; de esa manera, se cubrirá el costo de producción y se obtendrán ganancias. Estrategia de producto Si bien el producto se presentó en la descripción del negocio, en esta sección del plan se pondrá énfasis en sus características distintivas de la manera más objetiva posible. En algunos casos podrían, incluso, poner en riesgo, justa o injustamente, la continuidad del negocio. También se deben considerar otros criterios, como el estilo de vida o el perﬁl de comportamiento del consumidor. C Crecimiento del mercado dehardware, software y servicios El mercado de hardware, se estima que superó el 2008 el billón de dólares; lo resaltante es que el crecimiento de los últimos 3 años (2006 a 2008) ha sido en promedio 30%, sucede lo mismo con el rubro de software (119 millones de dólares) y servicios (300 millones de dólares) que han tenido crecimientos de 12 y 14% en promedio respectivamente en los últimos 3 años. Estas 3 características son muy importantes para tu primer día de clases como docente en simulación. Comprender la estructura competitiva del mercado supone estudiar otros sectores, pues algunas industrias comparten los mismos insumos o compiten por una ubicación estratégica para desarrollar sus negocios. Por último, se maniﬁesta que la creencia en el liderazgo de la industria responde a tres componentes: crear un crecimiento redituable, trabajar en armonía en un clima de sustentabilidad y lograr beneﬁcios a la ciudadanía. Si bien al principio se tratará de una idea genérica, luego todos sus elementos se precisarán a partir de las características del bienque se pretende ofrecer. A | . L | . El proyecto tiene como objetivo impulsar la bioindustria competitiva en el departamento de Loreto, buscando activar la economía emergente en ese departamento teniendo como protagonistas a los empresarios y productores de los recursos de la biodiversidad. • Asimismo, el departamento de ventas o la propuesta de Gerencia de Marketing, es la responsable de su elaboración a través del área de Desarrollo de Nuevos Productos, la cual será la encargada de los diseños y coordinará con las otras áreas involucradas, tales como Producción y Logística, a ﬁn de cumplir con las características del producto a un costo concordante con su precio. De hecho la prudencia con que se ejecutan los presupuestos o las partidas de inversión en TI puede favorecer hacia propuestas de valor tendientes a optimizar los costos de TI, tal como sucede con los equipos de virtualización. Ingredientes o componentes. 239 C Si bien el análisis FODA es ampliamente conocido, incluso fuera del campo empresarial, aún se cometen errores en su diseño. la programación de operaciones y la 151 Si la demanda futura se ha proyectado correctamente, la planiﬁcación de los procesos podrá garantizar su satisfacción. Las porciones empanadas se someten a una fase previa de freído. Como se ha mencionado, cuando se evalúa el tamaño y el crecimiento del mercado se requieren datos sobre la cantidad de clientes, el número de unidades del producto y el monto total de ventas. Muñiz (2010), por ejemplo, sostiene que el plan de negocio «debe incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráﬁcos de los últimos cinco años, en importes y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o del mercado» (p. 30); esta información detallada puede presentarse como anexos. Con respecto a las conclusiones y recomendaciones, en el plan de negocio responden a la factibilidad del negocio y a sus posibilidades de aplicación (Vara, 2012). E | 1 . También, como se verá con mayor precisión en el plan de operaciones, se planiﬁcará la ubicación de las oﬁcinas, la planta o el local de la empresa, de manera que se sitúen cerca del cliente, faciliten la compra (sean espaciosas, con los productos exhibidos en forma atractiva), tengan estacionamiento (o se pueda llegar sin diﬁcultades en transporte público) y encajen con la imagen deseada por la empresa. Estas condiciones son percibidas por el cliente, no solo con respecto a su rendimiento y ﬁabilidad, sino también por su presentación y usabilidad (por ejemplo, que el envase del producto no solo sea seguro y duradero, sino, además, fácil de abrir). Esta obra tiene el propósito de guiar al empresario, pero también al no especialista, en el empleo de conocimientos y herramientas que le permitan elaborar un plan de negocio efectivo. En contraparte, con su uso se pierde gran parte del sabor y vitaminas de la lúcuma y produce una molesta textura arenosa. En otros términos, la TIR es la máxima tasa que se puede pagar para ﬁnanciar el proyecto: si se devuelve el préstamo con esa tasa (incluidos los ingresos generados), el negocio no habría obtenido ni ganancia ni pérdida. Por ello, es recomendable preguntarse qué pretende cada tipo de lector; por ejemplo, contactar nuevos socios, ﬁnanciar una parte del negocio con el ﬁn de compartir la propiedad, adquirir una patente, etcétera. El análisis Septeg es efectivo al evaluar las oportunidades y los riesgos de cada factor con relación al negocio y su actuación en el mercado. También se analizó que los atributos que más valora una mujer al comprar ropa de bebé, es en primera instancia el confort, ya que quiere que el bebé se sienta bien cómodo y no se irrite por las molestias que pueda causarle (calor, picazón, entre otros). Únete a nuestro CANAL de Telegram (hay mucho espacio) C A continuación, el formato básico de FCE para un periodo anual: Concepto Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 A. Ingresos B. Egresos B.1 Costo de ventas B.2 Gastos administrativos B.3 Gastos de ventas B.4 Gastos preoperativos B.5 Inversiones (activos ﬁjos) C. Saldo antes de impuestos D. Impuesto la renta (proviene delaEGP) E. Flujo de caja económico E.1 Préstamo recibidos E.2 Pagos constantes F. Flujo de caja ﬁnanciero Flujo de caja ﬁnal (E + F) Adaptado de Proinversión, 2007, p. 99. 76 (continúa... ) Fuerzas competitivas de Porter Amenazas de los competidores Se podría pensar que nuestro principal competidor serían las otras empresas que fabrican este mismo tipo de producto, pero en realidad no lo son. Por último, las recomendaciones surgen de los obstáculos encontrados en el proceso de elaboración del plan de negocio, como la falta de estadísticas actualizadas del sector con las cuales se efectuaría el análisis de mercado, la escasez de recursos económicos para hacer pruebas de producto con clientes potenciales o la diﬁcultad de encontrar proveedores conﬁables, entre otros problemas cuyas posibilidades de solución deben ser propuestas en esta sección. • El costo de ventas se reﬁere al costo de los productos o servicios vendidos (materiales, mano de obra, transporte, embalaje y otros gastos directos). En ese sentido, el riesgo no debe ser considerado como un obstáculo; más bien, su gestión efectiva implica aprovechar elupside y controlar el downside (Preve, 2013). Todo el personal ha de conocer cabalmente sus responsabilidades según el programa de producción, además de la cuota que debe alcanzar al día o a la semana, según el caso. Las muchas posibilidades pueden reunirse en cuatro grupos de variables que se conocen como las “cuatro Ps”: producto, precio, plaza y promoción (p. 63). ¿Cuáles son las políticas de entrega, devolución y atención posventa? Fuente: Adaptado de Franco, 2009, pp. La apertura de una línea de negocio de servicio permitirá brindar soluciones globales a través de la integración del software, hardware con los equipos de virtualización y además ofrecer la gama de servicios que los clientes deseen. La descripción, entonces, es indispensable para visualizar la ruta que seguirá el negocio y determinar sus objetivos de corto y largo plazo a partir del conocimiento de los antecedentes de emprendimientos similares. ¿A qué sector pertenece la empresa? Basantes, E. (2012). Ideología Ápice estratégico Tecnoestructura ia d e m ae ín Staﬀ de apoyo L Núcleo de operaciones Adaptado de https://managementmania.com/en/mintzbergs-organizational-model Con respecto a los mecanismos básicos de coordinación en la empresa, es decir, la forma en que interactúan las personas que componen la organización para afrontar el entorno, Mintzberg (2005) señala seis: adaptación mutua, supervisión directa, estandarización de los procesos de trabajo, estandarización de los resultados, estandarización de habilidades y estandarización de normas. de envase Tetra Planeamiento Fino Asceptic para leche evaporada en elpara nivelelsocioeconómico C (tesis de maestría). CFU = CFT n.° de unidades producidas La misma fórmula se emplea para obtener el CVU. El capital social hace referencia al importe monetario o al valor de los bienes que los socios hacen de forma inicial cuando constituyen la empresa. La regulación ambiental en el Perú tiene mucho camino por recorrer. La elección de alguna de estas o de otra distinta dependerá de las características del negocio y del mercado. Cuando una empresa en funcionamiento solicita dinero para iniciar una nueva unidad de negocio, ya debe haber identiﬁcado una oportunidad clara, acorde con su experiencia en el mercado, mediante la cual podrá obtener ganancias; por tanto, en esta sección será indispensable la presentación de su historia ﬁnanciera (de los últimos tres años), los estados de ganancias y pérdidas anuales, los balances gene192 rales ﬁnalizar cada año, el ﬂujo de caja mensual, por antecada año, yallos ratios ﬁnancieros calculados a partir de los también documentos riores. Todo esto se analizará más adelante. En cuanto a este último, si se tratase de un emprendimiento pequeño, el círculo familiar y social del empresario puede ser la primera fuente a la que este acuda, además de a sus propios ahorros. Otras fortalezas valiosas se relacionan con precios bajos, diversiﬁcación de productos o descuentos y promociones. (Extractos, pp. (activos corrientes/ pasivos corrientes). Con esta planiﬁcación es posible organizar un presupuesto y ﬁjar correctamente las remuneraciones y los beneﬁcios de los trabajadores. Este conocimiento se obtiene del estudio de la estructura competitiva del mercado y por medio de una investigación del mercado objetivo. Al respecto, cabe mencionar que en ocasiones se sobredimensiona la preocupación de los clientes con respecto al precio: puede ser mejor competir con una mayor calidad en atención o servicio, aunque el precio sea más alto que el de la competencia. Cuando no se haya podido evitar un reclamo, se atenderá de manera efectiva, mediante la búsqueda de la solución más justa para las partes en el menor tiempo posible. Paros, protestas, campañas de desprestigio, auditorías, noticias y reportajes periodísticos, denuncias legales y comentarios negativos en redes sociales son consecuencias de la participación de estos agentes externos. C Una empresa diferenciadora, por lo general, se destaca por su capacidad para segmentar sus mercados y en invertir en investigación y desarrollo. El segundo caso ocurre cuando se pretende aumentar el volumen de ventas o conseguir mayor participación en el mercado. En el primer caso, se utilizan todos los sistemas disponibles; en el segundo, se usan algunos intermediarios hasta llegar al consumidor ﬁnal; y en el tercero, no se emplea ningún intermediario, la empresa se acerca directamente a él. Por otra parte, cuando se desee considerar el ﬁnanciamiento, se puede optar por la modalidad del ﬂujo de caja ﬁnanciero. Asimismo, antes de pensar en elaborar un plan de negocio se hará un análisis de los recursos técnicos y humanos convenientes para ofrecer el bien al público (oferta efectiva), y, ﬁnalmente, se estudiará si las personas estarían dispuestas a comprar o a usar el servicio pagando un precio que cubra los costos de producción y del cual sea . Fortalecimiento de Unidades Productivas Integrales Rurales – FUPIR – Cartilla 5 cartilla del facilitador, GESTIÓN DE LAS ORGANIZACIONES PÚBLICAS PROGRAMA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA TERRITORIAL AUGUSTO ÁLVAREZ COLLAZOS SERGIO CHICA VÉLEZ ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA, Zonas de Reserva Campesina Elementos introductorios y de debate, 2007 50 años de formacion profesional sena.pdf, Construyendo tejido social desde la escuela nueva en Colombia. De no ser así, la estrategia puede ser la misma (Stettinius et al., 2009). Mientras algunas operaciones pueden ser artesanales y requerir pocas herramientas, otras pueden precisar un alto nivel técnico y necesitar máquinas con determinadas exigencias técnicas, que tal vez deberán importarse. - En los gastos de personal también se incluyen capacitaciones dirigidas al nuevo personal, así como otras actividades de clima laboral e integración. (considerar si el producto es perecible, la ubicación del cliente, etcétera). Con el cliente ﬁnal se propone establecer una sociedad estratégica que derive en un nombramiento como Representante de Compras de manera que no sólo se absorba el poder del comprador, sino que se establezca posibles negocios futuros con otras frutas peruanas similares. 156 n rge Ma Ma rge n P | . Está compuesta por personas que constituyen una jerarquía de autoridad entre el ápice estratégico y el núcleo La línea media operativo. Misión: La misión de la asociación es la de dar una atención holística a la personas afectadas por el VIH, sensibilizar a la sociedad des de una perspectiva de género velando por el respeto a los derechos humanos y la promoción de la salud des de un modelo ecológico. Se puede invertir, además, en degustaciones, muestras gratis, concursos, sorteos, ferias, exhibiciones, cupones o incentivos a distribuidores (Proinversión, 2007; Franco, 2009) y regalos para los clientes premium . Al evaluar su actividad y su relación con la empresa, se puede realizar una gestión adaptada a sus características con el ﬁn de conocer su nivel de satisfacción. En la ﬁgura se observa un modelo de matriz; además, en el ejemplo colocado al ﬁnal del capítulo se podrá revisar un modelo de trabajo para empresas y la descripción de un modelo de análisis FODA, lo que facilitará la comprensión del tema. • La infraestructura del procesamiento. 3. Evidentemente, la investigación de mercado se realizará de acuerdo con las características del sector donde se establecerá el negocio, la información disponible, la estrategia que la empresa ha previsto para competir y el perﬁl del cliente. El estilo de redacción será directo, conciso, claro y ﬂuido, así el lector podrá entender claramente lo que encontrará en el resto del documento. Integración de sistemas de procesos, envasado y distribución. Con la estrategia de diferenciación, por el contrario, la empresa debe destacar por ser diferente y única en el sector; esto se logra con un producto exclusivo o de calidad muy superior al de la competencia. Este contenido ha sido publicado originalmente por Santos Rivera en . Para ello, se elaborarán manuales de procedimientos y de funciones al tanto de los cuales estarán todos los empleados. Ellos publicitan negativamente a la compañía en la mayoría de los casos, ya sea de boca a boca o por comentarios públicos en redes sociales o en la prensa. 4. En este caso, se trata de una empresa en funcionamiento que C deseadistinto exportar al mercado de Estados ello, elseabordaje será al habitual en una empresaUnidos; nueva.por También muestran las estrategias de la mezcla de márketing de la empresa. • Educación. ¿Cuál es la tasa interna de retorno (TIR)? En este proceso de análisis es preciso asignar costos a todas las operaciones y a cada activo de la empresa (Porter, 1998). Si la empresa es grande, las tareas serán mayores y se deberá emplear más personas para cumplir con la demanda; en cambio, en una empresa pequeña se contratarán menos personas, aunque ellas, a su vez, deban cumplir con más de una función, como atender al cliente y administrar la contabilidad. Las principales instituciones que ofrecen ﬁnanciamiento para emprendedores son el Ministerio del Trabajo y Promoción del Empleo, el Ministerio de la Mujer y Poblaciones Vulnerables, Promperú y el Banco de la Nación (Weinberger, 2009). C Los mejores aliados en la web van a ser las redes sociales, los blogs y las mismas páginas web propia y de alianzas comerciales. Esta información es clave al armar los planesde márketing y de operaciones. Asimismo vemos que el desarrollo de esta tecnología está en boga, así que pensamos que tenemos a futuro equipos alimentados por USB (fueron lanzados este mes por NComputing), equipos que no necesitarán de cableado para acceder a la red, es decir tendrán acceso inalámbrico o inclusive unidades que integren la unidad de virtualización con sus accesorios de entrada y salida. practica calificada 1 matematica para ingenieros 2, mercedes benz pasajeros, productos nestlé perú, proceso de elaboración de la cerveza backus, proyectos de investigación en salud 2021, criaderos de rottweiler en perú, oración al señor de los milagros para peticiones urgentes, cuidados de enfermería en postoperatorio pdf, agroecología como movimiento social, comic con perú 2022 precio, graña y montero casos de corrupción, panetón gloria chocolate, fichas de trabajo para imprimir secundaria, manyado significado perú, recetas de papillas para bebés de 5 meses, cáncer de próstata guía de práctica clínica, papilla de camote y manzana, solicitud de reserva de matrícula ejemplo, construcciones típicas de caral, explicamos la estructura del modelo atómico actual, datos curiosos del departamento de san martín, la pedagogía como teoría práctica durkheim, porque se normaliza la violencia, retiros valle sagrado, labios agrietados como curarlos, requisitos para viajar a tacna, descripción de la fortaleza del real felipe, canciones criollas cortas para niños, disney channel horario perú, profesiones de las ciencias sociales y humanas, star vs las fuerzas del mal tendrá temporada 5, comentarios al anteproyecto de la ley general de sociedades, malla curricular radiología unfv, malla curricular derecho unfv, cuáles son las 11 ecorregiones naturales del perú, nissan versa 2017 precio perú, que es cultura según marvin harris, test persona bajo la lluvia, escleroterapia varices, presidente regional de áncash 2022, cuales son las plantas medicinales de la selva, sesión de aprendizaje ciencias sociales 2022, ley de oferta y demanda adam smith, autos embargados en venta, que pasa si no firmo contrato y sigo trabajando, ingeniería electrónica senati, especialista en bruxismo perú, fumador pasivo embarazo, simulacro san juan bautista, educación para el trabajo secundaria, cerveza de maracuyá tesis, curso de oratoria gratis pdf, casos de conflictos laborales, medios de transporte para niños, ingeniería ambiental universidades perú, selección peruana 2022, la cerámica de moche fue monocroma, libros de análisis matemático 2, dr navarro neurocirujano rebagliati, venta de estacionamiento en la molina, fístula carótido cavernosa bajo flujo, guía para aumentar masa muscular pdf, casos reales de abuso infantil, utp negocios internacionales malla curricular, joggers mujer oversize, recetario de cocina fácil pdf, frases para regalar gerberas, umami en que alimentos se encuentra, platos de silicona para bebés, torta tres leches receta peruana, tesis sobre autoestima en estudiantes universitarios, facultad de ciencias de la nutrición, etapas de trámite documentario, ciencias de la actividad física y del deporte, nuevo alcalde de tarma 2023, centroides beer johnston, constancia de notas unfv, retención de personal según autores, cuentos de hábitos saludables,
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