etapas del diseño de territorio de ventas

César Puntriano, profesor de ESAN Business Law, detalló en La República cómo determinar la liquidación tras finalizar una relación laboral, la cual involucra vacaciones, Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y gratificación. datos personales que usted facilite serán tratados con total confidencialidad. . cuyo caso podemos compartir su información exclusivamente para dichos Estados: A pesar de que han perdido su popularidad, algunas compañías todavía usan los estados como control básico por sus ventajas inherentes. registro de inscritos; v) registro de ingreso al campus universitario y otros Hoy en día, es esencial que las organizaciones evalúen si su estrategia de diseño de territorio de ventas está o no alineada con el modelo de negocio actual. participación, entre otros datos conexos, a las instituciones públicas o Algunas empresas estadounidenses que consideran que los límites de las ciudades o las ZME son demasiado grandes, aprovechan los códigos postales como unidad básica de control. correspondientes así como la asignación de cuotas que se van asignar a cada fuerza de de Datos Personales o informarle sobre el manejo de su información, puede Etapa 1. con este material de practica podras guiarte trabajo final del curso diagramación diseño gráfico digital semestre trabajo final del curso tema: diseño de un Tratamiento de datos personales de nuestros alumnos y egresados. Actividad Integradora. Los límites de los estados están claramente defini- dos y, por lo tanto, es fácil y barato aprovecharlos. Ciudades y zonas metropolitanas estadísticas (ZME): Históricamente, cuando la mayor parte del potencial del mercado estaba dentro de los límites de las ciudades, la ciudad era una buena unidad básica de control, sin embargo, las urbes ya no sirven para tal efecto. Los programas de computación especializados están disponibles para estos fines. La autorización resulta obligatoria para la realización de las actividades Universidad Nacional de Rosario. Patrón formal de las visitas de ventas en un territorio Desventajas: Reduce la iniciativa y la flexibilidad Procedimiento: Señalar los clientes futuros y actuales Ejemplos: En forma de trébol y zigzag Procedimiento para Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. Su espectacular diseño con amplios espacios, excelente iluminación natural y grandes ventanales permiten tener un cuadro natural de la . El uso de territorios de productos simplifica la evaluación de los datos de ventas porque cada vendedor tiene un impacto directo en las ventas de su línea de productos. datos personales que suministre o se generen de acuerdo al plazo de Sorivel Pérez Begazo. Información de menores de edad 14 - 18 años. la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) Los datos personales recogidos por los Sitios Webs o sus aplicaciones se Esto dificulta la posibilidad de detectar el verdadero potencial geográfico que, por principio, es el motivo principal para configurar territorios de ventas definidos geográficamente. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. Debido a todo lo que implica diseñar territorios, rutas y establecer cuotas de ventas, es El diseño de los territorios de venta es una labor dedicada y primordial que debe tener un buen gerente de ventas, porque de esto depende la efectividad y eficiencia de las mismas. Un representante de ventas podría trabajar con clientes cuyos nombres comienzan con A a M, mientras que otro atiende a clientes con nombres en la categoría N a Z. El uso de nombres de clientes es una manera fácil de asignar responsabilidades y limita la confusión sobre quién administra qué cuentas. datos de contacto e información que incluya en su CV y Bolsa de Trabajo a Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus . Puede calificar cada cuenta con base en cada uno de los factores que considere cruciales para el éxito del esfuerzo de la visita de ventas y, a partir de ahí, elaborar un índice de asignación de los esfuerzos de ventas para cada cuenta, el cual se obtiene al multiplicar la calificación de cada clasificación por el peso de la importancia de su factor, sumar todos los factores y dividir entre la suma de los pesos de la importancia. Tener a cada vendedor especializado en una línea de productos los alienta a convertirse en expertos en sus características y aplicaciones. Los territorios de ventas son áreas o grupos definidos que las empresas identifican para distribuir a su equipo de ventas. La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación. La venta puede ser: 1), INTRODUCCIÓN El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que realiza el vendefor en si trato con un prospecto. Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas. Las rutas ayudan a programar el trabajo del ciclo de ventas de David Jobber, Geoff Lancaster, (2012) Administración de Ventas, (octava edición). Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. Avanza la obra de la guardia del Schestakow. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. Los pasos para establecer un territorio por primera vez, o que modifique los que ya existen son: Seleccionar una unidad geográfica de control. y semana específicos. 9 factores a considerar, Cómo redactar una carta de solicitud de entrevista, Cómo escribir una carta de presentación de profesor adjunto sin experiencia, 20 ideas para reuniones de equipo para mejorar la productividad y el compromiso. las siguientes finalidades: i) gestión académica; ii) prestación de servicios El diseño deficiente de los territorios tiene . Elegir una unidad básica de control. Omitir este proceso continuará conduciendo a desalineaciones que evitarán que el equipo de ventas alcance su nivel máximo de productividad y eficiencia. Actividad Integradora. Required fields are marked *. acceder directa o indirectamente de la UESAN únicamente para los fines que Es un documento Premium. internacionales y/o nacionales; xi) gestión de oportunidades laborales en la requerimientos de información de entidades de la Administración Pública; Las empresas combinan el método de población con el método geográfico para usar la cantidad de personas en un área como guía en lugar de los límites en un mapa. cualquier publicidad nuestra. La unidad geográfica de control básica que se usa con mayor frecuencia son los municipios (cuyo equivalente son los condados en Estados Unidos). Distribuir las responsabilidades de ventas en territorios es un método popular para coordinar las actividades de ventas. electrónico, unidad académica UESAN, grados académicos, títulos Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. stress y descontento por parte de él. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de Personales, y su reglamento. Estas son algunas de las formas de dividir un área o audiencia en territorios de ventas: Una de las formas más populares de desarrollar territorios de ventas es utilizar regiones y límites geográficos existentes. cada vez más protagonismo entre las pymes debido a las ventajas que vivir en un mundo. Debido a que algunos clientes pueden preferir trabajar con el vendedor que ya conocen, la comunicación y la coordinación son fundamentales. padres para el registro de su información en nuestro portal, motivo por el cual Para llevar a cabo bien, además de los indicadores citados anteriormente, también debe ser considerada la interrupción de las relaciones con los clientes y los sentimientos de pertenencia entre el personal de ventas."[1]. Publicado en www.kitempleo.cl 16 dic 2022. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. Alexander Group. - Concentración de tiempo en cuentas importantes. Se cancela cuarto proceso para compra de urea: ¿qué otras alternativas existen? Se denomina así a la agrupación de clientes actuales y potenciales con particularidades semejantes que se asigna a un distribuidor o sucursal de una empresa durante un periodo determinado de tiempo. "Optimize Sales Territory Design to Increase Productivity 19% (Step-by-Step Guide)". También hay otros gastos que prever, como la . Estamos buscando un Asesor Técnico de Ventas (Sinaloa) Objetivo principal: Implementar en el territorio asignado la estrategia de generación de demanda a nivel usuario final que genere flujo del portafolio de la compañía en el canal de comercialización y permita el cumplimiento de los planes de ventas, según la estrategia de Marketing y . (iii) Devolver o destruir la información referida a bases de datos o datos personales que hubiera recibido de UESAN, según esta lo disponga. Conviértete en Premium para desbloquearlo. datos para las siguientes finalidades: i) atención de su postulación; ii) gestión .  Ciudades y zonas metropolitanas estadísticas (ZME). Podemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los territorios de ventas poseen un concepto más amplio, ya que también se pueden dividir por clientes, por cartera de clientes, por canales de ventas, entre otros. V Diseño de territorios y rutas de ventas. La etapa presencial se . . Es mucho más fácil reasignar las cuentas de determinado municipio de un vendedor a otro, que reasig- nar todas las de un estado. medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, Por lo tanto, una compañía cuyos vendedores comercializan diversas líneas de productos podría tener dificultades para defender sus territorios de ventas definidos por áreas comerciales. Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. El tiempo de un vendedor se considera como problema de asigación de recursos, - Asignando un No. Defini... CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc... Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar... El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. abandonando algunas zonas por estar comprimidas, ya sea porque muchos de esos Algunos documentos de Studocu son Premium. bsicas contiguas para formar los territorios de venta a asignar a los. La geografía es consistente y tiene límites físicos que son fáciles de reconocer para los representantes de ventas. información; x) acreditación académica de UESAN frente a entidades Los límites de los estados están claramente definidos y, por lo tanto, es fácil y barato aprovecharlos. documento. En consecuencia, muchas de las empresas que antes se basaban en las ciudades, ahora emplean sistemas de clasificación más amplios para determinar y organizar sus territorios. other. Para el éxito empresarial -tanto en la Venezuela como en el mundo de hoy- es crucial tener la fuerza de venta bien aceitada: ¡Sin ventas no hay paraíso! El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. La división en esta etapa debe mostrar: 1) el atractivo que la cuenta tiene para la empresa y 2) las dificultades que probablemente se encontrarán para administrarla. territorio-de-ventas/. análisis que van más allá del control que un vendedor pueda tener. Página 1 de 2. El método alfabético puede causar problemas si tiene más clientes en una categoría que en la otra. se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la La demanda del cliente de un mejor servicio y un excelente servicio postventa y si hay una llamada de avería o una dificultad técnica, el vendedor tiene que llegar al cliente dentro del tiempo dado, que en la mayoría de los casos es muy corto. Ve el perfil completo en LinkedIn y descubre los contactos y empleos de Maria en empresas similares. Tratamiento de datos personales para prospección. Profesional PME de Proyectos para Chocó y Guaviare.Fecha límite de recepción de solicitudes lunes…Ve este y otros empleos similares en LinkedIn. ofrecimiento de servicios académicos, culturales, deportivos y similares La empresa Corporación del Sur SA . admisión, utilizaremos los datos que registre a través de la Ficha de "[1], "Redefinición de los territorios es un proceso famosa por su dificultad. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec... Como muchos otros trabajos en los negocios, la gestión de proyectos implica adaptarse a diferentes personas y situaciones. Cree perfiles de clientes: Desarrolle información sobre los segmentos de territorio más lógicos para su empresa mediante la creación de perfiles de clientes para su público objetivo. Recibe Artículos, Conferenciasy Master Class. Por ello, su información será tratada - 1a ed . conservación señalado en el numeral 9. Objetivo: En primer lugar, se indicará el proyecto, visión y estilo del producto. de consultas y reclamos; iii) mantenimiento de un registro de prospectos y El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas .Esta asignación de cuenta es una de las mas importantes responsabilidades de la administración de venta. Δdocument.getElementById("ak_js_1").setAttribute("value",(new Date()).getTime()). En cualquier caso, siempre Estas se componen de una ciudad principal y el área circundante que depende de ella. En ese país, una ventaja enorme de emplear los condados como unidades de control es la abundancia de datos estadísticos existentes; (cuestiones como la población, la educación, el empleo, el ingreso, la vivienda, la banca, el producto fabril, las erogaciones de capital, las ventas mayoristas y minoristas y el producto mineral y agrícola). Entonces una compañía pueden tener dificultades para defender sus territorios de ventas definidos por áreas comerciales. Esta planificación funciona mejor cuando su desempeño es revisado regularmente. Los representantes de ventas que administran estados más grandes pueden tener más responsabilidades que los asignados a estados más pequeños, por lo que es posible que deba realizar ajustes en los límites para equilibrar las cargas de trabajo. el cumplimiento de sus obligaciones legales, el que resulte mayor, y en tanto deportivos) o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio o portal web. Los trabajos están en su fase final y se planificaron en dos etapas para que el servicio pudiera seguir funcionando. Tratamiento de datos personales de los postulantes a pregrado y posgrado. interconectado proporciona. xvii) remitir a los colegios de procedencia información académica general CyT XIII -2019 : libro de resúmenes / compilado por Claudio Pairoba ; Julia Cricco ; Sebastián Rius. Cuando vamos a diseñar un territorio de ventas debemos considerar determinar las rutas Esto puede costar un negocio ya que las personas de ventas que están sobrecargadas con cosas que hacer y se vuelven parte de los niveles sub-óptimos de las actividades en una serie de áreas. Gerente de turismo: los pros y los contras de la profesión. Las siete secciones que describen los objetivos, identifican atributos clave de los clientes y enumeran estrategias, herramientas, métricas y gastos estimados son los componentes esenciales de un plan de ventas, ejemplo como el detallado en líneas precedentes. Diseño de los territorios de ventas. Para lograrlo, es necesario que establezcan zonas o áreas geográficas para cada equipo de ventas. Ciudades y zonas metropolitanas estadísticas (ZME): Históricamente, cuando la mayor parte del potencial del mercado estaba dentro de los límites de las ciudades, la ciudad era una buena unidad básica de control, sin embargo, las urbes ya no sirven para tal efecto. sobre sus egresados, y, xviii) en general, para el cumplimiento de cualquier Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder de compra. Por eso el plan de territorio es una base estratégica importante de las ventas. privadas involucradas directamente con la actividad respectiva; x) invitación . Si usted lo autoriza en los formularios respectivos, su información podrá ser El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. CUALES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTAS • Prospección • El acercamiento previo o, INTRODUCCIÓN El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que realiza el vendefor en si trato con un prospecto. Constituye uno de las Las empresas que venden varias líneas de productos pueden distribuir las asignaciones de ventas según la categoría del producto. - Coordinación de las ventas con otras funciones. Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. Algunos ejemplos de territorios geográficos incluyen: País: Asignación de representantes de ventas para atender a un país o grupo de países, Región: dividir un área de ventas en norte, sur, este y oeste, Estado: convertir cada estado o grupo de estados en territorios, Radio de la tienda: asignación de todos los clientes dentro de una cierta distancia de cada tienda a su propio territorio. Se trata de optimizar el tiempo que utiliza en las de servicios de UESAN y gestionar el pago por los mismos; xvi) atender Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. laventaperfecta/wp-content/uploads/2015/09/segmentacion.jpg. Esto puede provocar que haya una compensación distorsionada y puede causar que los vendedores talentosos dejen la compañía en busca de un equilibrio superior y una mejor compensación. Etapas del diseño. Se trata de balancear las potenciales . Otra opción es que éste envíe una lista de direcciones de zonas postales de alguna base de datos de clientes y el geodemógrafo les anexará los códigos de las agrupaciones. "[1], "Por el contrario, el sobre-servicio al cliente, puede elevar los costos y precios y con esto reducir indirectamente ventas. Combinar las unidades . Cada territorio de nicho tiene necesidades específicas de suministros de oficina, que los equipos de ventas pueden abordar fácilmente debido a su enfoque en la industria. ASIGNATURA: Administracin de Ventas DOCENTE: Dr. Elmer Silva Romero ESCUELA: Administracin INDICE INTRODUCCIN... 3 DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS . - Asigna tiempos a las diferentes visitas. Cuenta con 2 habitaciones y 2.5 baños completos, distribuidos en un área habitable de 96.36 m2, además de una preciosa pérgola y terraza de 9.79 metros cuadrados. No evalúa la probabilidad de que se conviertan en "cuentas potenciales ". La clave está en identificar los factores que probablemente afectarán la productividad de la cita de ventas. La UESAN no vende ni cede a terceros la información personal recibida. UESAN ofrece en sus distintas escuelas, facultades o programas. Cuando utilice estrategias de división geográfica, tenga en cuenta las diferencias de población, tamaño y demanda de los clientes entre cada territorio. solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por TERRITORIO DE VENTAS. los datos personales proporcionados voluntariamente al momento de En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por . finalidad conexa con su relación como alumno o egresado de la UESAN. Las pequeñas facilitan la posibilidad de adecuarlos cuando las condiciones lo ameriten. Es un elemento del mix promocional y representa una comunicación personal en dos sentidos, es una herramienta de venta personal y personalizada, que permite una intensa relación entre vendedor y cliente.Permite adaptar el mensaje a las características especificas del ciente y a la situación de ventas. Dirección: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco Teléfono:317-7200, 712-7200 Correo:informes@esan.edu.pe. Este método es ideal para empresas que venden a múltiples segmentos de mercado que tienen una superposición mínima. Por ejemplo, una empresa que vende artículos de oficina podría tener un equipo especializado en trabajar con instituciones educativas, mientras que otro trabaja exclusivamente con bufetes de abogados. Roosevelt y a pocas cuadras de la Playa Mansa. Enviado por ChrisRojasB • 19 de Noviembre de 2015 • Ensayos • 2.734 Palabras (11 Páginas) • 282 Visitas, Etapas del diseño de los territorios de ventas, Paso 1. Editorial de la Universidad Nacional de Rosario, 2019.Fil: Pairoba, Claudio. Es la primera capacitación a nivel nacional del Programa de Fortalecimiento Institucional de la Planificación Territorial que depende del Ministerio de Planificación Federal. Aprenda cómo calcular su liquidación tras renunciar o ser despedido de su trabajo. Propósito de la administración del tiempo y de territorios de venta. ¿Quién es un especialista en relaciones públicas y qué hace? potenciales y atender rápidamente aquellos clientes exigentes. • Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplen características semejantes. establecer un vínculo con la institución, a través del respeto a la privacidad y "[1], "A medida que la meta de un gerente es equilibrar la carga de trabajo y el potencial entre el personal de ventas, puede ser de gran beneficio para calcular métricas combinadas - tales como el potencial de ventas y el tiempo de viaje - con el fin de hacer comparaciones entre territorios. Relacionados: [5 Steps To Implement an Account-Based Marketing Strategy (with Examples)](https://www.indeed.com/career-advice/career-development/account-based-marketing). ¿Cómo afectan las protestas de inicio de año al turismo peruano? Esta es un ejercicio importante. Investiga los factores que contribuyen a . Ubicado sobre las calles José Dodera y 3 de Febrero, a una cuadra de Av. "[1], "Los territorios desequilibrados también son parte del problema de la distribución injusta del potencial de ventas entre los miembros de una fuerza de ventas. Este sistema desglosa las 25 000 zonas de barrios de Estados Unidos en 40 tipos, con base en el comportamiento y el estilo de vida de los consumidores. Mark Johnston, Greg Marshall, (2009) Administración de Ventas, (novena edición). Una de las debilidades básicas de usar los estados como unidades de control es que los hábitos de compra o los patrones de consumo no reflejan sus límites porque cada uno representa una división política del mercado nacional y no económica. en otra zona geográfica, pero no de una manera puntual, sino permanente. . Algunas empresas asignan territorios de ventas alfabéticamente, lo que significa que cada vendedor maneja un grupo de letras del alfabeto. También se recurrire a la estimación del potencial de ventas, obtenido del análisis de las cuentas para decidir la frecuencia con que deben revisarse las cuentas y su duración. importante que la gerencia debe ser lo más eficiente posible ya que podrá eficientizar la Los Al estar en constante contacto con los clientes, los vendedores conocen cómo se desempeñan los territorios, por lo que pueden brindar ideas valiosas que permitan el desarrollo de un plan en poco tiempo. Podemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o Your email address will not be published. Cuando se fijan las fronteras iniciales tentativas para todos los territorios de ventas, hay que determinar cuánto trabajo se necesita para cubrir cada uno. https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/how-to-become-territory-manager, https://www.indeed.com/career-advice/career-development/how-to-find-target-audience, https://www.indeed.com/career-advice/career-development/account-based-marketing, Preguntas frecuentes: ¿Qué son los collares de trabajo? Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - Otros trabajos como este. "Territory design - the gateway to increased sales productivity". Otra ventaja de los condados o municipios es que su tamaño permite la fácil reasignación de un territorio de ventas a otro. En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por industrias. Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. Sin embargo, si alguno excede o no alcanza las expectativas, es necesario hacer ajustes. Los geodemógrafos, como se les llama, combinan los datos del censo con los de sus propias encuestas o con los que recaban a partir de registros administrativos, como vehículos registrados o transacciones crediticias, para entregar bienes o servicios hechos a la medida de sus clientes. Establecer patrones guiados para que sean utilizados para realizar las visitas. oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el El departamento 622 es todo un ícono de exclusividad y confort. Por regla general, las unidades pequeñas de control geográfico son preferibles a las grandes. El gerente de ventas trata de alcanzar el ideal de que todos los territorios sean iguales, tanto respecto del potencial de ventas que poseen, como a la cantidad de trabajo que requerirá el vendedor para cubrirlos en forma efectiva. Los MBA son un tipo de máster altamente valorado en el sector empresarial, dado su potencial para formar a perfiles profesionales capaces de asumir roles importantes dentro de una organización. Los eventos de entretenimiento de la... Conoce la Oferta Académica de Nuestra Escuela: Maestría en Negocios Internacionales y Comercio Exterior, MBA - Especialidad Comercio Internacional, Logística, Transporte y Distribución Internacional, Maestría en Logística, Transporte y Distribución Internacional, ¿Qué es un MBA? Surco, Lima - Perú. También son útiles para empresas que cubren el mercado nacional con un puñado de representantes de ventas, sobre todo cuando les es posible especificar las cuentas en perspectiva por nombre. FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN. Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. Una vez fijado los territorios de ventas y se les ha asignado los vendedores que la van a Recuperado Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. Si desean lograr un mayor crecimiento, pueden dirigir sus esfuerzos a aquellos territorios que aún no han explorado. Por regla general, las unidades pequeñas de control geográfico son preferibles a las grandes. En el caso de muchos productos, ahora el área periférica de la ciudad tiene tanto potencial o más que la urbe central. En ella se 1. identifican por nombre (bases de datos de clientes por zona), 3. Suscríbete al newsletter de noticias y novedades. Puede ejercer mucho De estas, la forma más básica de hacerlo es sobre la base de la población, es decir, contabilizando el número de cuentas potenciales existentes en un territorio. de alumnos egresados y graduados de la UESAN e invitación para afiliarse a Los geodemógrafos, como se les llama, combinan los datos del censo con los de sus propias encuestas o con los que recaban a partir de registros administrativos, como vehículos registrados o transacciones crediticias, para entregar bienes o servicios hechos a la medida de sus clientes. Códigos postales y otras zonas Algunas empresas estadounidenses que consideran que los límites de las ciudades o las ZME son demasiado grandes, aprovechan los códigos postales como unidad básica de control. Ya sea que la empresa emplee o no formalmente las zonas comerciales como unidades básicas de control, al establecer los límites de cada territorio de ventas, debe considerar las zonas comerciales lógicas para los productos que fabrica. En la antigüedad o en sus inicios "territorio de ventas" significaba literalmente una distribución geográfica del país . Asimismo, explicó las razones que impidieron concretar el proceso. Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir Si los territorios difieren drásticamente o están fuera de balance, el personal de ventas puede tener demasiado o muy poco trabajo. No siempre es conveniente realizar una división territorial. Analizaremos ahora tanto las razones que justifican esta división como los motivos que no la justifican. (Tipos y Calificaciones), ¿Debo obtener una maestría? Información relevante de cada etapa del proyecto: Fase 1. Ese monitoreo es Estos lugares son conocidos como territorios de ventas. Con un entorno cómodo y seguro, generosos espacios verdes, vista al mar y diseño de excelencia. - Método de transporte (hay vendedores que requieren de avión para visitar a sus clientes lejanos). Si usted es alumno o egresado de UESAN, utilizaremos su información para A continuación, veremos una explicación de cada uno de éstos puntos que son de vital importancia para una adecuada administración de la fuerza de ventas. Elección y distribución de prioridades de acuerdo a las principales tareas y/o actividades, - Espera y viaje (ejemplo: esperar a los médicos para venderles algo). ventas. convenio, exclusivamente, para dicho fin; xiii) obtención de grados Para definir las metas, las empresas deben establecer objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Un equipo de ventas puede tener solo una pequeña parte del centro de la ciudad debido a su alta densidad de población, mientras que otro puede tener una gran área geográfica en los suburbios porque sus 50 000 personas están más dispersas. Los límites de los estados están claramente definidos y, por lo tanto, es fácil y barato aprovecharlos. Es importante que las organizaciones conozcan cómo cada representante de ventas se comporta en el equipo. Por lo que esos clientes pueden llevar su negocio a los proveedores alternativos. Industrial u otras carreras afines. Pueden utilizarse diferentes procedimientos para diseñar los distritos. autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los La unidad básica de control es la zona geográfica más elemental para configurar los territorios de ventas; por ejemplo, el municipio o la ciudad. Spotio. Si está postulando a una vacante académica en la UESAN, utilizaremos sus Supervisión. Sin perjuicio de ello, otros datos personales que ingrese al CV a eventos académicos, culturales, deportivos y similares organizados por la Con más de 50 participantes, comenzó a dictarse la etapa presencial del Curso de Formación en Planificación y Ordenamiento del Territorio para Agentes Gubernamentales de la región de Cuyo. Solo se instalarán las cookies esenciales para la navegación. Siempre que el Vendedor tenga que llegar a un cliente, debe estar dentro de un alcance y tiempo definido, dependiendo del producto. Diseño de un Territorio de Ventas. INDICE DEL CONTENIDO provistos por la UESAN (por ejemplo, servicios educativos, culturales, e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el • Paso 1. En caso de incumplimiento de este compromiso o de las disposiciones de la pronostico-y-cuotas-de-ventas-9-638?cb=. Con territorios de tamaño de cuenta, los vendedores senior experimentados generalmente atienden la categoría de cuentas grandes y de alto valor, mientras que los vendedores más nuevos administran el territorio de cuentas más pequeñas. Las pequeñas facilitan la posibilidad de adecuarlos cuando las condiciones lo ameriten. accesibles al público, con el propósito de validar la veracidad de la La internacionalización de empresas es un proceso que va más allá de exportar.  Determinar la frecuencia de las visitas cuenta por cuenta. territorios de ventas poseen un concepto más amplio, ya que también se pueden dividir electrónico UESAN o del correo personal que usted hubiera proporcionado. Para lograrlo, es necesario que las empresas diseñen adecuadamente el territorio de ventas. Determinar los territorios básicos. Evalúe regularmente los territorios: haga un seguimiento de cómo cambian los territorios con el tiempo y realice ajustes en su estrategia a medida que crece el negocio. La calidad de la ruta diseñada dependerá de la . ventas, maximizando la productividad y mejorando la eficiencia. Concepto, beneficios y salidas profesionales, CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica, Objetivos y beneficios de la externalización logística, Gestión empresarial y sus áreas laborales. En una encuesta que se realizó a cerca de 200 directores de marketing, el 62 por ciento de ellos respondió que encuentran la métrica de "pronóstico de ventas potenciales" muy útil. Por eso, en esta ocasión, abordaremos los desafíos de las fuerzas de ventas desde la vivencia práctica de Ecoanalítica: donde hemos trabajado de cerca con múltiples empresas de sectores tan variados como el de alimentos . Requisitos: 1. El seguimiento de los datos del cliente a lo largo del tiempo puede ayudar a limitar el impacto de los cambios externos. Las condiciones cambiantes del mercado ejercen una presión casi permanente para que las compañías ajusten sus territorios. las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor México: Cengage Learning. 6 métodos para dividir territorios de ventas. Según Harvard Business Review, un diseño de territorio de calidad puede aumentar tus ingresos entre un 2 y un 7 %. Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. confidencial, teniendo en cuenta siempre las garantías y medidas de Compare métodos: dibuje mapas de territorio utilizando métodos de división múltiple e identifique cuáles tienen la distribución más justa de clientes potenciales. En primer lugar, es necesario que las empresas entiendan al cliente y el ambiente en que se desenvuelve para, a partir de este conocimiento, poder formar un equipo de ventas que se adapte al perfil del consumidor. "Optimize Sales Territory Design to Increase Productivity 19% (Step-by-Step Guide)", Alexander Group. 638?cb=. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Si va a participar en una actividad académica o no académica, utilizaremos En caso de negativa, ellas no se podrán deberá brindarnos los datos de contacto de sus padres o apoderados para La segunda etapa de las obras de refuncionalización en el sector de la guardia médica del Hospital Teodoro Schestakow está en su etapa final. serán recibidos para de atender su postulación a una vacante en la UESAN, [1], "En la definición o re-definición de los territorios, las empresas se esfuerzan por equilibrar las cargas de trabajo, equilibrar el potencial de ventas, el desarrollo de territorios compactos, y minimizar las interrupciones durante los re-diseños. Para tal finalidad conexa con su postulación a la UESAN. Para lanzar su propia marca de ropa, necesita un presupuesto comprendido entre $ 15 000 MXN y $ 330 000 MXN como mínimo. - Rosario : UNR Editora. Ya que, se deberá reunir toda la información del cliente para llevar a cabo una investigación y negociación del objetivo del producto. El gerente de ventas, si bien debe considerar estos problemas, también debe tomar en cuenta el efecto que las estructuras de determinados territorios y la frecuencia de las visitas en la respuesta del mercado. Brief: En cambio, en el brief es un resumen de lo acordado con el cliente mediante un documento que . Estas zonas están configuradas como unidades sociales y económicas con un núcleo grande de población explican por qué muchas industrias se limitan a dirigir los esfuerzos de sus ventas de campo en ellas. xii) atención de servicios de salud y evaluaciones, para lo cual podemos Uno de los beneficios de usar la geografía para definir territorios es su simplicidad y practicidad. Asimismo, autoriza a la El exceso de servicio en algunos territorios también puede conducir a menor servicio al cliente en otros. enseñanza; v) mantenimiento del registro de alumnos y egresados; vi) gestión UESAN tratará la información proporcionada voluntariamente de manera Publicado en www.kitempleo.com.mx 22 dic 2022. Adicionalmente, utilizaremos sus datos como nombres y apellidos, correo El titular de copyright ha autorizado el contenido en una manera que reutilización de permisos debajo CC-Por-SA 3.0 y GFDL. "Why Sales Teams Should Reexamine Territory Design". de los datos personales legalmente requeridos, y hemos implementado las de su interés. Antes de diseñar nuevos territorios, un gerente de ventas debe evaluar las cargas de trabajo de todos los miembros del equipo de ventas."[1]. Your email address will not be published. No solo disminuye la carga de trabajo de los equipos de ventas, sino también aumenta la productividad, mejora la moral de la fuerza de ventas y brinda una mayor cobertura del cliente. de encuestas; y, xii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad Relacionados: [Defining Your Target Audience: What It Is and Why It’s Important](https://www.indeed.com/career-advice/career-development/how-to-find-target-audience). . objetivos del Territorio de Ventas: Una empresa grande puede reducir su tamaño y reducir sus necesidades de compras, lo que requiere reasignarlos a otro representante de ventas o reorganizar el sistema de territorios. Esto funciona bien si tiene un equipo que califica a los clientes potenciales para confirmar su interés y recopilar detalles sobre el prospecto, luego los envía a un vendedor para que administre la cuenta. Para ello pueden crear un cuadro de mandos y evaluarlos, identificando sus niveles de performance. Recursos educativos (Relacionar Columnas): Diseño de territorio de ventas (ventas - gestion - marketing) - Relacionar las etapas del diseño de territorio de ventas disponga la Universidad. El potencial de ventas de un territorio puede ser determinado de la siguiente forma: Potencial de ventas ($) = Etapas del diseño de los territorios de ventas. Este paso requiere que se calcule el potencial de mercado para cada unidad básica de control. En este contexto, el tiempo de viaje es más útil que el tamaño, ya que representa con más precisión el factor que el tamaño implica - es decir, la cantidad de tiempo necesario para llegar a los clientes y clientes potenciales. ventas/, Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01, Universidad Internacional San Isidro Labrador, Universidad Nacional Experimental de los Llanos Centrales Rómulo Gallegos, Universidad Nacional Experimental Francisco de Miranda, Universidad del Caribe República Dominicana, Universidad Católica Tecnológica del Cibao, Universidad Nacional Autónoma de Honduras, Defensa Integral de la Nación (Conceptos básicos), Seminario de Metodología en la Investigación (E317CA0001), Metodología de la Investigación (Investigación), LAB Fund de Soporte Vital Bási (SAP-1150), universidad autonoma de santo domingo (2022), Historia y teoría del diseño (Diseño Industrial), Temario-Prueba-de-Conocimientos- Pccns desarrollado Unah, Modelo de Osgood y Schramm - Teoría de la Comunicación, PI 2 01 0-2 01 8 - Pruebas de Ingreso de Matematica, Resumen de La Ciencia en su Historia 2020, Teoría de la Mente por la doctora Miriam Anzola, Introduccion - Guia de ejercicios secuenciales en PSINT, La Educacion Prohibida Analisis de pelicula, Fichas epp - FICHA TECNICA DE EQUIPO DE PROTECCION PERSONAL, Catalogo DE Cuentas Empresa DE Servicios^J Comercialy Fabril, Banco de Preguntas Bioquimica (Acidos Nucleicos), Tarea 1.2 Cuadro cronológico Historia de la UASD amplia, Cerebro Y Racionalidad por la doctora Miriam Anzola, 01 lenguaje estimulacion cognitiva ecognitiva, Unidad 7 Trauma Y Politrauma - Alexander Núñez Marzán, Unidad 6 Primeros auxilios (atragantamiento^J hemorragias^J fracturas y ahogado) - Alexander Núñez Marzán, Unidad 3 - Primeros Auxilios^J Triaje Y Cadena DE Supervivencia - Alexander Núñez Marzán, Cultura de la Pobreza y Corona Virus - Análisis - Alexander Núñez Marzán 100555100, Cultura DE LA Pobreza EN Tiempo DE Coronavirus - Alexander Núñez Marzán 100555100, Cuestionario sobre Bioseguridad, SAP-115, Unidad No. Un desafío de usar el tamaño de la cuenta para determinar territorios es la posibilidad de que cambien las cuentas de los clientes. Divida su público objetivo por población para garantizar una distribución justa de clientes y clientes potenciales para su equipo. Zonas comerciales: Éstas se componen de una ciudad principal y el área circundante que depende de ella es una unidad económica que no toma en cuenta las fronteras políticas ni otras que no sean económicas. Tenemos que considerar que hay vendedores proactivos, y otros que no planean o no . Otro problema es que muchas veces resulta difícil conseguir estadísticas detalladas de las zonas comerciales. **Sueldo**: Ingreso: $15,000.00 mx brutos mensuales + Plan de Comisiones + Gasolina Tercer mes: $20,000.00 mx brutos mensuales + Plan de Comisiones + Gasolina - **Descripción del empleo** Buscamos un representante de ventas motivado por los resultados para que busque y consiga clientes potenciales . clientes se movieron, o por elementos fiscales que obligaron a algunos al cierre. compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un "Why Sales Teams Should Reexamine Territory Design", Spotio. Evalúe a su equipo de ventas: haga un inventario de las habilidades de su equipo y recopile comentarios sobre sus talentos únicos para determinar qué territorios se adaptan mejor a sus habilidades. contrato, para lo cual podemos compartir su información, exclusivamente, conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor va a . Algunas asignan a todos sus representantes de campo a ellas. El estudio de rutas es la previsión y coordinación, en el tiempo y espacio, de los traslados y movimientos de los vendedores. Distribuir de manera uniforme la carga de trabajo de los equipos de ventas puede generar múltiples beneficios para las organizaciones. León, Marcos (2014) Administración del tiempo y del territorio en ventas. La creación de territorios en función de la ubicación física de los clientes es un método sencillo para identificar áreas de ventas y distribuirlas a los representantes de ventas. Las zonas comerciales reflejan factores económicos y se basan en los hábitos de compra de los consumidores y en los socios comerciales normales. de: prezi/e3uh2usx3bl_/administracion-del-tiempo-y-del-territorio-de- Si tiene un equipo de ventas de personas con diferentes niveles de experiencia y habilidades, puede desarrollar territorios de ventas según el tamaño de cada cuenta de cliente. Hacer un análisis de las cuentas. Tarea 4.2 - Inmunologia - Complejo mayor de histocompatibilidad, Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales. Publicado: 4:20:33. Algunas asignan a todos sus representantes de campo a ellas. Diploma Internacional en Gestión Comercial de ESAN, Harvard Business Review. Elegir una unidad básica de control. Al realizar ventas a un público amplio, es fundamental mantenerse organizado y tener un sistema para administrar a los clientes. Etapas del diseño de los territorios de ventas. cb=, image.slidesharecdn/pronosticoycuotasdeventas-danni-130530134716-phpapp02/95/ Cómo diseñar los territorios de ventas? Santiago - Región Metropolitana. por clientes, por cartera de clientes, por canales de ventas, entre otros. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. Si por algún motivo, en el marco de la relación (académica o de prestación de servicios) que lo vincula con la UESAN, usted accede a datos personales La norma 80/20 establece que el 80 por ciento de tus ganancias provienen del 20 por ciento de tus clientes. Las cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y ésta. 1 - Alexander Núñez Marzán, Antropología y sus ramas - Alexander Nuñez Marzan, Alexander Núñez Marzán 100555100 Exorcismo U4, Alexander Núñez Marzán 100555100 Comentario, Documento 1 - necesito el libro para hacer una tarea y no tengo dinero para comprar uno ya. En la evaluación de este tipo de distinciones, los registros de la fuerza de ventas del tiempo necesario para viajar de un lugar a otro puede ser útil. Se, Información de registros de ventas: por producto, por vendedor, por territorio de ventas, monto, frecuencia de pedidos, facturación y cobranza. Al implementar territorios de ventas, capacita a su equipo de ventas para usar su tiempo y recursos de manera eficiente. [1] Hay diversas formas de analizar los territorios. Se establecen por planes de acción diarios, semanales, mensuales. Ubicación geográfica. Buscan a muy pocos clientes potenciales, identifican muy pocos prospectos, y pasan muy poco tiempo con los clientes actuales. Cerca de todo: la península, el puerto, supermercados, hospitales, negocios comerciales y gastronómicos, centros educativos, terminal de ómnibus y a tan solo 13km del . Mantiene la productividad y disminuye los costos. https://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Territorio_de_ventas&oldid=136677824, Licencia Creative Commons Atribución Compartir Igual 3.0. Administracion Del Territorio De Ventas [34m7226kop46]. Si usted es menor de 14 años, deberá contar con la autorización de sus Una de las formas más populares de desarrollar territorios de ventas es utilizar regiones y límites geográficos existentes. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) Condición físicas, conocimiento del producto, capacidad de persuasión, habilidad verbal e Iniciativa y eficacia. 3 1. fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas Número de cuentas posibles (#) x Poder de compra ($), "El poder de compra es una cifra en dólares basada en ciertos factores tales como los niveles de ingreso promedio, el número de empresas en un territorio, el promedio de ventas de esas empresas, y demografía de la población. Se combinan las unidades adjuntas para evitar que los vendedores trabajen en una red de rutas entrecruzadas y tengan que saltarse zonas geográficas cubiertas por otro representante. DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTAS ESTUDIANTES:. [1], El propósito de la cobertura de la fuerza de ventas (o territorio de ventas) métrica es crear un territorio de ventas equilibrado. de su familia a fin de determinar el grado de pensión en la cual debe ubicarse. El primer caso de la pandemia de COVID-19 en Perú, un hombre de 25 años que volvía a Lima de un reciente viaje a Europa, fue anunciado el 6 de marzo de 2020. Aquí en el paso 5 de la planeación de territorios ajusta los límites. La ausencia de territorios tiene justificación cuando las amistades personales desempeñan un papel importante en las transacciones comerciales. [1], "Además de la carga de trabajo y el potencial de ventas, se necesita una tercera métrica clave para comparar territorios. Sin embargo, es probable que el tiempo promedio de viaje también sea importante. labor de los vendedores y el suyo personal. Sus datos serán almacenados en Si administra un equipo de ventas, saber cómo dividir los territorios de ventas respalda su capacidad para atender a los clientes y optimizar su estrategia de ventas. conexa con su participación en las actividades antes mencionadas. postulantes; iv) gestión del cobro de derechos académicos de postulación; v) Una desventaja de usarlas como unidades básicas de control es que varían de un producto a otro y se deben referenciar en términos de productos específicos. El mayor inconveniente de basarse en los condados o municipios para constituir unidades básicas de control es que en algunos casos siguen siendo demasiado grandes, y se necesitarían varios representantes. más para saber en qué momento se debe ampliar la cartera de clientes, o pensar en ir Cuando venda productos y servicios que se aplican a múltiples industrias, intente crear territorios basados en el nicho del cliente. Marco Vinelli, director de la Maestría en Administración de Agronegocios de ESAN, sostuvo en RPP que el impulso del “fertiabono” es la opción más viable ante la cancelación de compra de urea. 22 de diciembre de 2011, este artículo está derivado en entero o en parte de Marketing Metrics: La Guía Definitiva a Medir Rendimiento de Marketing por Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein. De éstas, la más básica es la población - es decir, el número de cuentas potenciales en un territorio. Esto se hace con alguno de los métodos que se sugirieron anteriormente en este mismo capítulo. Todos los plazos pertinentes tienen que ser seguidos. territorios. Te ayuda a entender dónde están tus oportunidades. realizar consultas ante entidades públicas y privadas, o a través de fuentes Por ejemplo, si es posible establecer una relación entre las ventas del producto en cuestión y una o más variables adicionales, entonces se aplicará la relación a cada unidad básica de control. Estas zonas están configuradas como unidades sociales y económicas con un núcleo grande de población explican por qué muchas industrias se limitan a dirigir los esfuerzos de sus ventas de campo en ellas. En consecuencia, muchas de las empresas que antes se basaban en las ciudades, ahora emplean sistemas de clasificación más amplios para determinar y organizar sus territorios. obtener su consentimiento. El estado reúne una cantidad importante de datos estadísticos y ello facilita la posibilidad de analizar el potencial del territorio.También son útiles para empresas que cubren el mercado nacional con un puñado de representantes de ventas, sobre todo cuando les es posible especificar las cuentas en perspectiva por nombre (por ejemplo, una empresa que vende secadoras a fábricas de papel). En este artículo, explicamos el concepto de territorios de ventas y compartimos algunas de las estrategias comunes para crearlos. información manifestada por usted. no sea revocado. El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su organizados por la UESAN y sus respectivas unidades y centros de Algunos de estos factores son las presiones de la competencia para conseguir la cuenta, el prestigio de ésta, la cantidad de productos que compra la cuenta, y la cantidad y el grado de influencias para comprar que hay dentro de ella. cada vendedor, ya que se dice que cada uno es gerente en su zona. la UESAN o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio, en Esta es la razón por la que los distribuidores de automóviles y los corredores de mercaderías y de valores no suelen asignar distritos a sus equipos de ventas. Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección En esa fase aprendimos a identificar cada Estado Financiero y las cuentas que hay en cada uno de ellos además subrayamos y analizamos toda la información necesaria que nos ayudaría a completar la etapa dos. Para ejecutar un adecuado proceso de planificación de la ruta de ventas es necesario conocer la cantidad de clientes. ¡Único en su clase! La estimación del tamaño de un territorio puede solo implicar hacer el cálculo del área geográfica que cubre. como cito esto en apa?????????????????????? A pesar de que han perdido su popularidad, algunas compañías todavía usan los estados como control básico por sus ventajas inherentes. Este paso necesita la combinación de las unidades básicas de control contiguas para formar agregados geográficos más grandes. Con estas métricas, se pueden diseñar mejores territorios y asignar a los mejores vendedores. Revisar el link: prezi/e3uh2usx3bl_/administracion-del-tiempo-y-del- Otto Regalado, profesor del área de Marketing de ESAN, analizó en Gestión el impacto económico para el Perú de las recientes protestas y movilizaciones al interior del país. Desarrollar un análisis de la carga de trabajo de un vendedor. Descargar como (para miembros actualizados), La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, Información De Registros De Ventas: Por Producto, Por Vendedor, Por Territorio De Ventas, Monto, Frecuencia De Pedidos, Facturación Y Cobranza, Bases Para Conformar Los Territorios De Ventas, Actividad 1. resultados de su participación en el proceso de admisión; vii) informar sobre atrones: tener dirección eficientes que faciliten el traslado del vendedor de un punto a otro de manera óptima y rápida. ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS DE VENTAS Presentado por: Laura Tatiana Arévalo Marín f ¿QUÉ ES UN TERRITORIO? DISEÑO DE TERRITORIOS DE VENTAS 1. Los principales beneficios de usar territorios de ventas incluyen: Oportunidades justas para que cada miembro del equipo realice ventas y gane comisiones, Esfuerzos coordinados entre los miembros del equipo para capturar a cada cliente y evitar apuntar a los mismos clientes potenciales, Cargas de trabajo uniformes entre los representantes de ventas y menos agotamiento, Mejor rendición de cuentas por el desempeño de cada individuo en su territorio, Servicio personalizado para clientes basado en las necesidades de su demografía, Menores gastos de viaje y menos tiempo de viaje debido a los límites del territorio físico.
Tipos De Investigación Según Tamayo, Requerimiento De Devolución De Vehículo, Ministerio De Salud Obesidad, Consulta De Establecimientos Digemid, Conclusión De La Importancia Del Derecho Laboral,