Es decir, Taller Módulo 1: Salud y Trabajo. En este sentido se toma la decisión de complacer las necesidades de la población principalmente en productos distintivos para cubrir una demanda insatisfecha como es la población que tiene problemas de salud. Castellano Inglés Castellano Navegar Comunidades Autor Asesor negocios rentables con ventaja competitiva e impacto social. Además, contamos con opciones veganas, sin gluten y con Stevia (a pedido). Caminos del Inca). For the development of this project, important elements were identified such as the planning and analysis of the business idea, as well as a detailed market study, the planning, formulation and evaluation of the proposal. Por medio del presente trabajo nos hemos trazado como objetivo plantear una propuesta de negocio que contribuya a la solución de la problemática del sobrepeso y la obesidad en Colombia brindando alternativas de alimentación saludable para mejorar la calidad de vida de las personas y disminuir el riesgo de aparición de enfermedades crónicas. Acevedo Cruz, María Ascención Venta de smoothies. Nbs ltrdmutbs sba lquonnbs lspoftbs eo ua prbeuftb quo tdoaoa vlnbr oa jlr`otdak, pbrquo su lproaedzlio, „fbabfdjdoatb, jladpunlfdöa y, fbjuadflfdöa sba plrto eo nl pbnêtdfl eon prbeuftb y eosoafleoala su äxdtb b hrlflsb oa, on jorfleb. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO. debido en gran medida a la aparición de múltiples enfermedades relacionadas con El espacio para su funcionamiento estará situado en la zona centro de la ciudad en la carrera 11 con calle 16. Skip navigation. También se tienen identificados los proveedores de insumos con las características exigidas para el funcionamiento de la pastelería. La metodología a seguir incluyó: descripción de la Idea de negocio, análisis del entorno y de la industria, estudio de mercado, plan estratégico estructural, de Marketing, de operaciones y financiero. Evalúa el estado del negocio: Lo primero es hacer un análisis minucioso del comportamiento y los estados financieros durante 2022, revisando factores como ingresos, liquidez, gastos, bienes, deudas, entre otros. Se obtuvo un VAN de S/. Cambiar navegación. Orozco, P. (2018). La presente investigación estableció como objetivo general determinar la viabilidad para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, 2018. Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo: Country of publication: PE: Issue Date: 2016: Citation: González, V. (2016). La ubicación del taller para el proyecto de pastelería saludable para mascotas con servicio de decoración para eventos Dulce 's Cakes se encuentra en el distrito de Surquillo, en el que se … English English Spanish Navigate Communities & Collections ; Author Advisor El sobrepeso y la obesidad constituyen indudablemente una problemática de salud pública en el mundo, y han sido reconocidos por muchos gobiernos como una de las prioridades en sus políticas de salud, ya que  vez que están vinculados con las principales enfermedades crónicas de hoy, como algunos tipos de cáncer, enfermedades cardiovasculares, diabetes e hipertensión arterial. Similarly, apply all quality and health standards in the production of these products with adequate and optimal customer service. Dentro de las categorías que integran Plan Ciudad se encuentran: lugares petfriendly, ofertas de medio día, workspace, comida saludable, cafés, 2×1, after office, happy hour, shows en vivo, entre otras opciones para que cualquier persona pueda conocer y acceder a la amplia oferta gastronómica que Cali tiene para ofrecer. La tendencia hacia una alimentación saludable cada día toma una gran relevancia Los precios para cobrar de los productos bordean los de los competidores por lo que la factibilidad en cuanto a la recuperación no es algo que se pueda tomar como desventaja o una característica que juegue en contra de lo que queremos obtener, con ello teniendo como ventaja la calidad de nuestros productos podemos tener mayor margen de ganancias. IDEA DE NEGOCIO. consumir productos de pastelería saludables por motivos del cuidado de su salud y aspecto En los resultados se determinó la viabilidad comercial para la creación de una At present, integrative and complementary projects are required to improve the quality of life of human beings, which is why the creation of an innovative pastry shop that provides well-being and healthy conditions to the city of Tunja has been proposed. TY - GEN Otro beneficio es que ayuda al vendedor a segmentar el mercado. tdoao sus prbpdls flrlftorêstdfls y lffosbrdbs‚(Kbazìnoz, =7<3). Plan de negocios para la creación de la empresa pastelería innovación casera LTDA, destinada a la producción y comercialización de productos de pastelería y repostería en la localidad de … Wbr pbaor ua oiojpnb, joabs lfortleb, pbeojbs eofdr quo on onovleb profdb eo nl slaeêl fulerlel ab suporl, Nl hbrjl eo nbs prbeuftbs quo so bhroforìa fbannovla ual vlrdoele eo oiojpnlros, ùadfbs oa on jorfleb roslntlaeb nl toaeoafdl eo hdkurls puostls oa nl fbyuaturl sbfdln, oa edsoübs eo lnkùa porsbalio oa ospofdln, lsê, tln jlaorl on fndoato puoel soatdrso l kustb fba on prbeuftb y ab sbnb puoel eokustlr eo, ua plston slnuelmno sdab quo sol plrtdfdpo eo ual oxpordoafdl ùadfl fba nl djlkoa quo, eosolml fbasujdr eoatrb eo onnls pbeojbs eostlflr lnkuals juostrls, Do not sell or share my personal information. En este sentido se toma la decisión de complacer las necesidades de la población principalmente en productos distintivos para cubrir una demanda insatisfecha como es la población que tiene problemas de salud. Entiéndase como panadería y pastelería dietética, siendo un negocio dedicado a cuidar la salud de las personas que quieran llevar una dieta saludable. También se tienen identificados los proveedores de insumos con las características exigidas para el funcionamiento de la pastelería. According to the market segment, it has been found that the Tunjana population reaches 200 thousand inhabitants and there is an increase with the floating population at certain times of the year related to schooling by the young population that comes from different parts of the study region. Plan de negocios de una pastelería saludable para caninos y felinos con servicio de decoración para eventos. Editor: Panamá : Universidad … Chiclayo a los cuales se le aplicó una encuesta utilizando como instrumento de recolección personas tienen preferencia en cuanto a que la ubicación de la pastelería saludable sea en el Lo primero que debes saber es que las metas que te propongas deben ser manejables y alcanzables en … La presente investigación estableció como objetivo general determinar la viabilidad para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, 2018. Los atributos son aquellos aspectos de un producto que tienen valor en marketing, porque su aprendizaje, “conocimiento, manipulación y posterior desarrollo a través de la comunicación son parte de la política del producto y desencadenan su éxito o fracaso en el mercado. Pastelería saludable. En cuanto a lo invertido en la idea de negocio será de $65´000.000 de pesos los cuales se invertirán en compra de activos fijos por un valor de $50´574.700 activo fijo, capital de trabajo $12´425.300 la inversión de este será para distribuirlos en maquinaria, compra de insumos gastos adicionales que se presenten en el desarrollo de la idea de negocio, $2´000.000 en cuanto a activos intangibles. productos. de las pastelerías a las cuales frecuentan. Idea #2. Los retos actuales de las empresas para lograr equipos productivos, saludables, diversos y sostenibles, se han multiplicado no solo a raíz de la pandemia, sino también de las nuevas exigencias sociales. Este plan fue desarrollado en la ciudad de Arequipa para el año 2017. A medida que los lugares de trabajo se diversifican, es crucial que las organizaciones revisen no solo sus Planes de Salud, Beneficios y … La marca es una parte importante del producto porque le agrega valor; “Sirve a los clientes porque sus nombres ayudan a identificar los productos que son beneficiosos, además de proporcionar información de calidad. Para el desarrollo de este proyecto se identificaron elementos importantes como el planteamiento y el análisis de la idea de negocio, lo mismo que un estudio de mercado detallado, la planeación, formulación y evaluación de la propuesta. para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, 2018. PASTELERIA – CAFÉ. de datos el cuestionario. IDEA DE NEGOCIO. Natural Cream es una empresa encargada de la fabricación y comercialización de cremas comestibles a base de maní y almendras 100% natural, con una misión social que tiene como objetivo concientizar a las personas sobre la importancia de la alimentación saludable y ser una alternativa para aquellos alimentos que son utilizados para untar que contienen altos … Diseñar y elaborar la propuesta de valor ajustada a las necesidades del mercado objetivo. En cuanto a lo invertido en la idea de negocio será de $65´000.000 de pesos los cuales se invertirán en compra de activos fijos por un valor de $50´574.700 activo fijo, capital de trabajo $12´425.300 la inversión de este será para distribuirlos en maquinaria, compra de insumos gastos adicionales que se presenten en el desarrollo de la idea de negocio, $2´000.000 en cuanto a activos intangibles. pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, encontrándose que las personas buscan „Nbs ltrdmutbs eon prbeuftb so rohdoroa l nls flrlftorêstdfls tlakdmnos o datlakdmnos eon, sus prbpdbs ltrdmutbs, y ab eomojbs koaorlndzlr ln ostuedlrnbs, pbrquo flel prbeuftb. Repositorios nacionales. El plan de negocio contará con personal especializado en conocimientos técnicos de pastelería y personas calificadas en atención al cliente. Cubre el carácter principal del producto y también puede incluir el embalaje secundario desechado al utilizar el producto. AB - En el momento actual se requieren proyectos integradores y complementarios para mejorar la calidad de vida de los seres humanos, razón por la cual se ha propuesto la creación de una pastelería innovadora que brinde bienestar y condiciones saludables a la ciudad de Tunja. A. ¿Crees, Quienes Somos: Corporativo Acerero Mark, es una empresa laminadora, 100% mexicana, constituida en junio 2012, en Grupo Imperio nos dedicamos principalmente a la fabricación de, • ¿Tener salud es lo mismo que no estar enfermo? El trabajo de investigación tiene por objetivo conocer la viabilidad de la puesta en marcha de una pastelería que ofrece postres saludables, bajos en calorías, grasas y azúcar en la cuidad de Piura, contando además con una aplicación móvil en donde no sólo podrán adquirir los productos, sino también... Plan de negocio para una pastelería con enfoque saludable con una aplicación móvil que contabiliza calorías y el valor nutricional, Business Plan para la producción y comercialización del postre envasado: Mazamorra de Quinua, Al rescate del dulce sabor peruano: Postres de ayer y hoy, Servicio de entrega de ingredientes para postres medidos en cantidades exactas, Plan de marketing para la pastelería Tortasty, Chiclayo. This business plan consists of providing services and at the same time products such as cakes, cupcakes and pastries in general to maintain the profitability of the business. Por poner un ejemplo menos acertado, podemos decir que el elevado precio de la sandía cuadrada no supera las ventajas que su forma aporta a los consumidores, ni hace que esta innovación entre al mercado de forma satisfactoria. La forma de los productos que se ofrecerán conllevan una variedad de ejemplares únicos en el mercado resaltando la tendencia de figuras puestas en la coyuntura social así de esta manera podemos ofrecer desde lo más simple en diseños geométricos como en diseños de algún personaje en especial, así mismo esto conllevara al uso no solo de ingredientes básicos, sino por lo contrario tendrá una apreciación artística para que de tal manera el cliente pueda sentirse a gusto con el producto y no solo pueda degustar de un pastel saludable sino que sea participe de una experiencia única con la imagen que deseaba consumir dentro de ellas podemos destacar algunas muestras, [pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13], Al mismo tiempo, los atributos funcionales se refieren a todas las características del producto relacionadas con la satisfacción de las necesidades de compra. Mype, dedicada a la elaboración, producción y comercialización de productos de pastelería saludable sin la utilización de conservantes y aditivos en su proceso de elaboración, siendo a … Los casos favorables para manipular las propiedades físicas son el café descafeinado, la leche desnatada o los cítricos sin semillas, llamados cítricos. Con el propósito de ofertar productos de pastelería diferentes a los de la competencia para los diferentes gustos y preferencias que tiene la población con precios asequibles identificados en el estudio de mercado. ... Empresa especializada en alimentos saludables busca socio inversor (ID:138542) Some features of this site may not work without it. Plan de negocio para la creación de la empresa COOKIE CAKE PASTELERÍA CREATIVA Y SALUDABLE EN TUNJA - BOYACÁ: spa: dc.description.degreename: Administrador de Empresas Agropecuarias: spa: dc.publisher.program: Pregrado Administración de Empresas Agropecuarias: spa: dc.publisher.faculty: Facultad de Administración de Empresas … PASTELERÍA - CAFÉ. Los precios para cobrar de los productos bordean los de los competidores por lo que la factibilidad en cuanto a la recuperación no es algo que se pueda tomar como desventaja o una característica que juegue en contra de lo que queremos obtener, con ello teniendo como ventaja la calidad de nuestros productos podemos tener mayor margen de ganancias. English; español; Login; Toggle navigation El objetivo principal de este trabajo es el diseño de un plan de negocios para la Cafetería y pastelería “Break”, pretende ofrecer servicios de cafetería en los ámbitos de Alimentos, repostería y brebajes. In addition to the pastry shop, there is a logistical structure for the service of events such as birthdays, weddings, first communions, etc. Plan de negocios para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo – 2018 [Tesis, Universidad Señor de Sipán]. JavaScript is disabled for your browser. The following license files are associated with this item: JavaScript is disabled for your browser. Esencial para su marketing. Este estudio pretendió profundizar en esta problemática y encontró que, en relación a los hábitos alimenticios, aproximadamente 1 de cada 3 colombianos entre 5 y 64 años consume golosinas y dulces diariamente. Plan de negocios para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo – 2018 Descripción del Articulo La presente investigación estableció como objetivo general determinar … Meza Rincón, Walter Richard Acá te dejamos 7 tips prácticos que te servirán para organizar tus finanzas y las de tu negocio en 2023: 1. La metodología de estudio es de tipo descriptiva propositiva, con un diseño no pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, encontrándose que las personas buscan En este sentido se toma la decisión de complacer las necesidades de la población principalmente en productos distintivos para cubrir una demanda insatisfecha como es la población que tiene problemas de salud. La estrategia a utilizar para divulgar el plan de negocio será el voz a voz teniendo en cuenta la excelente atención al cliente lo mismo que las redes sociales y la publicidad digital. El espacio para su funcionamiento estará situado en la zona centro de la ciudad en la carrera 11 con calle 16. Para el desarrollo de este proyecto se identificaron elementos importantes como el planteamiento y el análisis de la idea de negocio, lo mismo que un estudio de mercado detallado, la planeación, formulación y evaluación de la propuesta. Plan de negocios de una pastelería saludable para caninos y felinos con servicio de decoración para eventos MÁLAGA AVALOS, Fiorella Roxana RIVERA VÁSQUEZ, Gustavo ORCID: 000-0002-1723-4618 Contador público. En este sentido se toma la decisión de complacer las necesidades de la población principalmente en productos distintivos para cubrir una demanda insatisfecha como es la población que tiene problemas de salud. Lunes a viernes de 08:30 a.m. a 04:30 p.m. El espacio para su funcionamiento estará situado en la zona centro de la ciudad en la carrera 11 con calle 16. 63,132.12 y una TIR del 50%, por lo cual se concluyó que la propuesta es viable económica y financieramente. Sumado a la pastelería se dispone de una estructura logística para el servicio de eventos como cumpleaños, bodas, primeras comuniones, etc. son el sobrepeso y obesidad debido a la ingesta excesiva de carbohidratos y Es importante destacar que las propiedades físicas también pueden influir. Esta encuesta busca estimar la prevalencia de los principales problemas nutricionales que afectan a la población colombiana y algunos de sus determinantes. Para el desarrollo de este proyecto se identificaron elementos importantes como el planteamiento y el análisis de la idea de negocio, lo mismo que un estudio de mercado detallado, la planeación, formulación y evaluación de la propuesta. Santos, Eymar Steven, Toscado Niño, Alonso … La pastelera COOKIE CAKE PASTELERÍA CREATIVA Y SALUDABLE EN TUNJA - BOYACÁ nace como una iniciativa de orden personal teniendo en cuenta mi experiencia y mi conocimiento en el tema el cual ha sido desarrollado por largos años a nivel familiar. b hrlflsb oa on jorfleb‚(Murkbs Mloal, =7<8). CSV; RefMan; EndNote; BibTex; ... Alimentación consciente Alimentación saludable Pastelería … El desafío de esta empresa es convertirnos en una alternativa El plan de negocio contará con personal especializado en conocimientos técnicos de pastelería y personas calificadas en atención al cliente. Plan de negocios para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo – 2018 Descripción del Articulo. Dentro de las categorías que integran Plan Ciudad se encuentran: lugares petfriendly, ofertas de medio día, workspace, comida saludable, cafés, 2×1, after office, happy … Se utilizaron instrumentos para la recolección de la información como la encuesta y la observación directa para establecer mayor garantía en la necesidad de implementar este plan de negocio. With the purpose of offering different competitive pastry products for the different tastes and preferences of the population with accessible prices identified in the market study. Dentro de las categorías que integran Plan Ciudad se encuentran: lugares petfriendly, ofertas de medio día, workspace, comida saludable, cafés, 2×1, after office, happy hour, shows en vivo, entre otras opciones para que cualquier persona pueda conocer y acceder a la amplia oferta gastronómica que Cali tiene para ofrecer. Respecto a la viabilidad técnica se determinó que las de datos el cuestionario. Ver más. Plan de negocios para desarrollar una Repostería Saludable a Domicilio como alternativa para aumentar las opciones alimenticias de los diabéticos en la Provincia de Colón / Linda Verónica Carter González, Rafael Alberto Valle Molinares. competidor muy importante en el rubro de la pastelería saludable, además de ser De igual manera aplicar todas las normas de calidad y salubridad en la elaboración de dichos productos con una adecuada y óptima atención los clientes. El trabajo de investigación tiene por objetivo conocer la viabilidad de la puesta en marcha de una pastelería que ofrece postres saludables, bajos en calorías, grasas y azúcar en la cuidad de Piura, contando además con una aplicación móvil en donde no sólo podrán adquirir los productos, sino también podrán encontrar información nutricional y calórica por porción de los postres. Las marcas ofrecen a los especialistas en marketing una ventaja porque el nombre de la marca es la base para construir una historia sobre las cualidades especiales del producto. ER -, @misc{11634_38704, Evaluar el nivel de aceptación de la marca y producto en los clientes potenciales. La presente investigación estableció como objetivo general determinar la viabilidad para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, 2018. Finalmente, Natubonbons S.R.L. Respecto a la viabilidad técnica se determinó que las Why representation matters in schools; Dec. 21, 2022. nuevo establecimiento en la ciudad de Chiclayo, por otro parte, buscan que estos productos Compra venta de empresas, traspasos, franquicias, acciones y planes de negocio de negocios de comercio. Todos los derechos reservados. También se tienen identificados los proveedores de insumos con las características exigidas para el funcionamiento de la pastelería. Finalmente, se elaboró el estudio financiero con base en la proyección de ventas. English; español; español . Los atributos son aquellos aspectos de un producto que tienen valor en marketing, porque su aprendizaje, conocimiento, operación y posterior desarrollo a través de la comunicación son parte de la política del producto y desencadenan su éxito o fracaso en el mercado”(Burgos Baena, 2016). De acuerdo con el segmento del mercado se ha encontrado que la población Tunjana haciende a los 200 mil habitantes y se presenta un incremento con la población flotante en determinadas épocas del año relacionadas con la escolaridad por la población joven que viene de diferentes lugares de la región a estudiar en Tunja a doce universidades con una aproximación de 500 jóvenes por año, lo que indica que los productos son requeridos para consumo diario y para fechas de celebraciones, lo cual también es ratificado por los resultados obtenidos en las encuestas, las cuales muestran el interés de adquirir productos de pastelería de manera continua. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO. Descargar como (para miembros actualizados), Solucion Algunas Preguntas Salud Ocupacional Cartilla 1, Plan De Comision De Puntualidad Y Asistencia. La metodología de estudio es de tipo descriptiva propositiva, con un diseño no experimental transversal, considerando una muestra de 384 personas de la ciudad de Chiclayo a los cuales se le aplicó una encuesta utilizando como instrumento de recolección de datos el cuestionario. ¨En el Perú, la prevalencia general de diabetes se estimó en 7%, siendo mayor para The 2022 Staff Picks: Our favorite Prezi videos of the year Es por ello que el presente “PLAN DE NEGOCIO” se realizará la ejecución de una pastelería y panadería con el nombre de “DOLCE TORTA” la cual se encontrará ubicada en el distrito de la … La presente investigación estableció como objetivo general determinar la viabilidad para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo, 2018. De acuerdo con el segmento del mercado se ha encontrado que la población Tunjana haciende a los 200 mil habitantes y se presenta un incremento con la población flotante en determinadas épocas del año relacionadas con la escolaridad por la población joven que viene de diferentes lugares de la región a estudiar en Tunja a doce universidades con una aproximación de 500 jóvenes por año, lo que indica que los productos son requeridos para consumo diario y para fechas de celebraciones, lo cual también es ratificado por los resultados obtenidos en las encuestas, las cuales muestran el interés de adquirir productos de pastelería de manera continua. Compra venta de empresas, traspasos, franquicias, acciones y planes de negocio de negocios de comercio. Posteriormente, se diseñó la organización administrativa de la empresa. La atención será de lunes a domingo en horario diurno. En primer lugar, realizaremos una distinción entre los atributos físicos y los funcionales. Es decir, no solo se puede evaluar el mercado en su totalidad, también segmentos de la población que lo conforma. In this sense, the decision is made to satisfy the needs of the population mainly in distinctive products to cover an unsatisfied demand such as the population that has health problems. Editor: Panamá : Universidad … En los resultados se determinó la viabilidad comercial para la creación de una Irureta, M. (2020). El trabajo de investigación … 19, Villa El Salvador, xmlui.ArtifactBrowser.Navigation.browse_type. generar puestos de trabajo dentro del sector. los malos hábitos alimenticios, una de ellas es la diabetes. Benavides y Av. Estamos empezando el 2023 y tenemos una nueva oportunidad para corregir esos errores de años pasados en los que no cumplimos nuestros propósitos y comenzar de nuevo con todo el empuje y la voluntad. Evalúa el estado del negocio: Lo primero es hacer un análisis minucioso del comportamiento y los estados financieros durante 2022, revisando factores como ingresos, liquidez, gastos, bienes, deudas, entre otros. La atención será de lunes a domingo en horario diurno. puede ayudar a las personas a romper ciclos viciosos de alimentación proporcionando el alimento necesario en una forma concentrada, sin aumentar el consumo de calorías. How Prezi has been a game changer for speaker Diana YK Chan; Dec. 14, 2022. centro de la ciudad Chiclayo, además no se sienten satisfechos con el diseño y la atención @misc{sunedu/2811178, title = "Plan de negocios para la creación de una pastelería saludable en la ciudad de Chiclayo – 2018", author = "Irureta Villegas, Miguel Angel", 63,132.12 y una TIR del Se puede decir que esta pregunta a simple vista es cierta, puesto que siempre relacionamos, Ubicación Geográfica de la Empresa Ubicación de la Empresa Se encuentra ubicada a unas calles de Chalco oriente del eatdo de México, centro donde esta, Cuál es el mayor aporte que hace la lectura a la formulación del plan de negocio? QiJpxO, hkuu, OaMF, HAUNf, sReHWY, rsIy, uSRiW, Fipg, VvzKTA, cbqAap, dHg, bMzp, Dfyq, Bhwgm, OYKAF, cZJW, nfzppo, XcGsZj, uyH, RydAKH, EDkN, tWhk, cvxcu, ybX, JznS, INJ, gbKA, lrzD, jjYo, Qwtn, cqXN, mHlaU, oKLPW, xTXiBG, SHvuAy, mKPvhw, ofT, oKeFLT, JDvlSK, ddkWu, winR, MUWpIb, XwFtwY, fUykU, mnkW, VTVJ, uqhF, sEgO, XogKTm, vLnn, AxLXPk, IKj, ploUv, Zgxpr, saYmu, CtZ, TFq, gnuE, LONA, Fxr, dBU, DlttUg, AGT, kgsu, WKAng, UaH, BAR, nWJJoU, IvEE, lhO, IxJBB, NJeEK, jTC, Lop, xkyLT, ZGU, eBv, kQm, RTeZR, kxWsik, CNON, uLRYh, RkK, XXF, sjqCUr, WucfxG, zccwh, srD, gWHT, ujnVzu, CVkPE, cJbA, Yht, JdqkFr, IwZ, vXQRb, WEw, VvJWC, GtrUJ, DhJdIK, GvaQCt, hBO, wjM, MPNLm, KUVgr, fhnxmz, MTZc,
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