Vamos a ver cómo hacerlo más adelante. Una técnica de venta efectiva es la diferencia entre casi lo compro y lo compré. Domina las técnicas y aprende a usar los cierres de amarre. Toma unos segundos para mirar a tu alrededor ¿Cuántas cosas en tu empresa o en tu casa fueron compradas por una labor efectiva del vendedor? hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(549760, 'f7d94756-834d-46df-ae80-a2aab412543e', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); En solo 30 min, conoceremos las fricciones y oportunidades de mejora que tiene tu empresa, con el fin de saber si somos el partner ideal para tu negocio. Cuando enseñas, estás entregando valor que la gente no puede encontrar en otros lugares. Un buen vendedor te hablará de su producto en el momento oportuno. Cuando se trata de contenido personalizado, un estudio encontró que el "61% de los consumidores se siente mejor y están más propensos a comprar a una empresa que ofrece contenido personalizado". ¿Cómo no vas a formar a tu equipo a la hora de interactuar con los posibles clientes? En este ejemplo, añadimos en cada punto acciones o estrategias para saber cómo vender más con las que conectar con el consumidor potencial. Luego, ellos irán a tu sitio web, WhatsApp, campañas de correo electrónico o redes y podrán interactuar con un agente humano o un bot, en caso de contar con este ayudante de inteligencia artificial. ¿Te interesa el mundo del emprendimiento? Si estás seguro que deseas ser contactado, márcala y contesta los siguientes campos. Dashboards e informes para tomar mejores decisiones. Siempre es importante conocer ejemplos de éxito de las estrategias de marketing que aplicas, y el trade marketing no es la excepción. Web8. Vocalizando, pero en silencio, de modo que la comunicación no verbal cobre un papel protagonista. Por ejemplo, si alguno de ellos no tiene clara la propuesta de valor única de la empresa, posiblemente durante una visita con un cliente potencial no haya sabido manejar la situación. WebOtro de los mejores ejemplos de CRM para tu empresa es HubSpot que facilita el trabajar el marketing inbound. Una de las claves es usar herramientas de comunicación online, como Slack, HangOuts o Microsoft Teams. Mucho cuesta mucho y poco cuesta poco”. Estos son ejemplos de estrategias de venta para vender más en tu negocio este 2022. En Impulse queremos ayudarte a escalar el crecimiento de tu negocio optimizando tus procesos de marketing, ventas y servicio al cliente. Conoce ahora el CRM de ventas para equipos que se mueven. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(549760, '5ded079e-2e81-4365-9d66-7725042c467b', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Y ya que hablamos de los beneficios de usar un CRM, la clave es aprovechar este software para escalar el proceso comercial e incrementar las ventas. ¿Cuál de estos principios fundamentales estás aplicando para incrementar las ventas de tus productos online en este 2022? También, con unos recursos tecnológicos como el CRM y las plataformas omnicanal, que te ayudarán a integrar los diferentes canales en un mismo lugar. Descubre qué es omnicanal y aprende cómo aumentar la lealtad del cliente a favor de tu crecimiento. Puedes utilizar las estrategias de marketing tradicional o el inbound marketing, pero, ten por seguro que, con inbound lograrás reducir el costo de adquisición por lead en un 60%. No trates de empujar demasiado las ventas. Las estrategias para vender forman parte de un proceso complejo donde no existen atajos. Y él puede despedir a cualquiera en la compañía, desde el presidente hasta el último empleado, simplemente gastando su dinero en otra parte”. La cuestión es que puede no haber consistencia. Normalmente elegirá el que inicialmente iba a comprar. Por ejemplo, ¿eres proveedor de un servicio tecnológico? Te recomendamos leer: Aumenta la lealtad de tu marca… y ¡tus ventas! In order to send you the quotation we have to inform you that: We will keep track of all the messages about Sinnaps that we send you. El marketing de influencers, por ejemplo, es una estupenda forma de llegar a audiencias más grandes, que no podrían conocer tu tienda de ninguna otra forma. La mejor experiencia de ventas en movilidad. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(549760, 'a8661663-d5a5-4e44-b7ea-be87bd862b3a', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); De acuerdo con SiriusDecisions, "un vendedor promedio sólo tiene 2 intentos de llegar a un prospecto y el 44% de los vendedores abandonan después del primer seguimiento". En este caso lo que quieres es que tu equipo sepa cualificar correctamente sus prospectos, por lo tanto, necesitas identificar sus puntos débiles: Como habrás podido observar, he añadido 4 actividades de venta que desde mi punto de vista son realmente interesantes a la hora de analizar las capacidades de un equipo comercial. WebLas primeras 25 palabras de un vendedor son la puerta de entrada y sellará en gran parte el futuro de la venta. Naturalmente, tú crees en tu producto, por eso quieres que otros también crean en él. Por lo tanto, la influencia aumenta el valor percibido de tus productos, convirtiéndose en una de las estrategias de venta más efectivas en la actualidad. Ahora veamos las estrategias de ventas en ejemplos prácticos de empresas que las han aplicado: Solarama: una empresa dedicada a la instalación de … Seguro estos consejos te van a ayudar a trazar un plan de acción de ventas que aumente tus ingresos y ganancias. En este contexto, una de las técnicas de ventas efectivas que siempre suele aportar excelentes resultados es la de crear ofertas y promociones. Sin embargo, son cosas totalmente diferentes. Presta atención a las peticiones de tu cliente e intenta resolverlas. Si el cliente no contesta, pregúntale “¿Por qué es excesivo?” siempre en un tono amable, no como un cuestionamiento de doble intención, sino para invitar a que explique la razón. Finalmente, todas las estrategias de ventas que te compartimos hasta el momento tienen la ventaja de ser asequibles y accesibles para empresas de todos los tamaños y actividades. Los mejores vendedores son los que más dan. La Inteligencia Artificial (AI) y automatización de procesos de venta se convierten en verdaderas aliadas de las estrategias de venta de un producto o servicio. Para ello, se clasifican en función de estas 4 premisas: AUTHORITY → ¿Tiene autoridad o capacidad de decisión para cerrar el trato? Para participar solo debes registrarte en el enlace del evento digital. Si no lo haces constantemente, es probable que estés luchando para adquirir clientes potenciales y aumentar los ingresos. En este contexto, es importante que le dediques un buen tiempo a analizar múltiples ejemplos de técnicas de ventas efectivas ejecutadas por otras empresas, preferiblemente de la misma industria a la que perteneces. También quieren interactuar con personas reales y acceder a información para resolver cualquier problema por sí mismos. El plan de nuestras estrategias de venta deberá ser gestionado por una herramienta online como Sinnaps. Por eso, una buena atención al cliente es el sello de credibilidad de tu compañía y la credibilidad se construye desde el principio. https://www.altonivel.com.mx/liderazgo/management/tecnicas-d… Dar es lo que hacemos en Impulse a diario, porque es la única manera de construir una relación de ventas con clientes potenciales. Cosméticos De acuerdo con la Asociación Mexicana de … En su lugar, educa más. “Todo depende de cuánto quieres ganar. Por eso, las metodologías como Inbound Sales vienen a aportar tácticas novedosas que hagan posible el cambio. En este caso, seguramente, lo recomendado serían las apps de mensajería instantánea (WhatsApp, Telegram). Persuasión, no manipulación. Del mundo del Marketing Digital se deriva el Inbound Sales como estrategia de ventas. Dominar las técnicas de ventas efectivas supone un plus de confianza frente a las nuevas oportunidades que se pueden presentar, no solo en su búsqueda sino también en la primera toma de contacto. En base a las respuestas de cada uno de los comerciales tenéis que establecer unas guidelines. WebPor ejemplo, los vendedores pueden enviar un resumen escrito agradeciendo al cliente por su tiempo e incluir detalles como fechas de entrega, procedimientos de pago y próximos … Usa las características de tu producto para construir interés Una de las estrategias de venta más efectiva es usar los beneficios para construir deseos. Vende los beneficios, no las características. La mayoría de los ejecutivos y empresas venden sus productos y servicios enfocándose en sus características. Pero hoy, esto ya no es suficiente. Cuanto más respondas las preguntas correctamente, más gente va a confiar en ti. ¡La visita es el momento más importante para cualquier vendedor! Para ello, es fundamental que cada miembro de la fuerza de ventas esté capacitado para darle valor agregado a cada uno de los clientes y comprender el momento en el que están: “¿etapa de sobrevivir, adaptarse o crecer?”. Ir oportunidad por oportunidad y preguntaros porqué están allí: ¿Cuántas oportunidades tenemos hoy?¿Por qué has descartado estas?¿Por qué crees que los aceptados representan una oportunidad real?¿Se adaptan a nuestro perfil?¿En qué etapa del proceso están? Pero, antes de que puedan recomendar tu producto a otras personas, tú necesitas tomar la decisión de dar y regalar. WebSolamente el cobro efectivo del precio se considerará equivalente al pago completo a tenor de las condiciones generales de venta anteriores. El email marketing es la táctica más efectiva para la generación de leads, seguido por sitios web/páginas de destino y marketing de contenidos. Analiza las fortalezas y oportunidades de mejora. Macallan convenció a 32 personas para que realizaran  marketing de influencia para la empresa. Avient Corporation (NYSE: AVNT), con ingresos esperados para 2021 de $ 4.6 a $ 4.7 mil millones, brinda soluciones de materiales especializadas y sostenibles que transforman los desafíos de los clientes en oportunidades, dando vida a nuevos productos para un mundo mejor. Con Sales Automation. Venderse a ti mismo no es un desafío insuperable, es simplemente un tipo de estrategias para el producto. Empieza por conocer a tu target y saber qué ofrecerle con tu valor diferencial. El contexto del Covid-19 también he demostrado que el teletrabajo es posible y seguramente habrá empresas que apuesten por esta modalidad, sea parcial o totalmente. Existen infinidad de estrategias de ventas, tantas como creatividad y posibilidades de acción para llevarlas a cabo. En otras palabras, el producto no es el punto, así que no lo conviertas en el foco de tus mensajes. Si, en cambio, tienes algo distinto que ofrecer, recalca ese valor añadido. Para que esta omnicanalidad funcione hay que contar con un equipo humano alineado con la estrategia. Cuando se os presenta una nueva oportunidad, ¿atacáis al momento o evaluáis si merece la pena invertir el tiempo, que normalmente escasea, de tu equipo comercial? Si a esto le sumamos el uso de herramientas que nos ayudan a optimizar nuestros planes estratégicos de ventas, podremos dedicar menos recursos y obtener mejores resultados. Puede ser que te parezca muy obvio, pero te sorprenderías al ver la cantidad de equipos de ventas que no tienen nada claro su papel en cada fase del pipeline. [OPCIONAL], Quiero que me contacten para cotizar/contratar algún producto Entel Empresas. Entre las estrategias de venta recomendadas para empresas de todos los tamaños y actividades está la estrategia de customer eXperience (CX). El Marketing de Influencia está aquí para quedarse, por lo que debes abrazarlo pronto. En su lugar, ofrece contenidos de alto valor. Únete a Comunidad Entel Empresas, comparte tus experiencias, inquietudes y tus negocios. Recuerda que para llevar a cabo una campaña email marketing para rebajas debes tener una lista de contactos ya trabajada, limpia y propia. A medida que vamos planificando cada tarea, automáticamente se va ordenando de manera vertical en el calendario. “El cliente dará una mala experiencia y entonces podemos ofrecerle una solución”, explica el consultor. No olvides que la gente compra productos emocionalmente y justifica las compras racionalmente. Por ejemplo, han agregado una ‘S’ por … El objetivo es llegar hasta 10 cierres de amarre a través de beneficios centrales por los cuales debe comprar el servicio. Sugiere reunirse fuera de horarios de oficina para un café. Diseña una estrategia de marketing efectiva. Si eres el un autor de un libro, podrías dar los dos primeros capítulos de tu libro de forma gratuita. En Impulse usamos y recomendamos Hubspot como software de Customer Relationship Management (CRM). Por ejemplo, vamos a suponer que vendes servicios de Marketing de Contenidos. El método AIDA. Pero, en lugar de venderlos, los entregamos de forma gratuita. Con este conocimiento previo, Mendoza Córdova y Asociados define tres estrategias “maestras” de cierre de ventas, desde el nivel básico al más complejo. Por ejemplo, el vendedor le dice al director de compras de una empresa: “¿Ingeniero, usted como director de compras está de acuerdo en que cada peso que invierta debe traer la mejor utilidad y el mejor rendimiento, ¿no es así?” El propósito es construir frases de tal forma que una respuesta opuesta sea absurda. Utilizando videos como medio, cuentan experiencias de éxito de sus clientes que inspiran y generan confianza en otros microempresarios para que entren en contacto con la empresa. © 2023 Comunidad Empresas - Todos los derechos reservados Términos y Condiciones. Las respuestas incorrectas pueden dañar tu reputación. Estas técnicas se pueden aplicar desde la creación del sitio web, hasta las publicaciones de blog, redes sociales y de Google Business Profile. c) Interroga. Pero obviamente, puedes poner cualquiera de las actividades en las que no estés seguro de que tu equipo esté en sintonía con tu estrategia de negocio. Primero de todo debes preguntarte ¿cómo es tu consumidor ideal? Estupendo, es hora de inspirarse y conocer cómo vender un producto a partir de unos ejemplos de estrategias de ventas inspiradores. No es tanto estimar quién puede ser, según nosotros creamos, es basarnos en datos, entrevistas, cuestionarios hechos por nuestros clientes. La ventaja es que el equipo de ventas aprovecha toda la data de la actividad de los clientes en el sitio web, blog y redes sociales, para avanzar de un modo efectivo hacia la venta. Recomendada fundamentalmente para el comercio y en la que el vendedor atiende una duda del cliente con una afirmación y un cierre directo. La automatización de procesos te puede ayudar a agilizar todo el flujo de venta y logística, así que es una buena opción a tomar en cuenta. b) Devuelve. Cuando generas interés utilizando las características y creas un fuerte deseo utilizando los beneficios, ayudas a tus prospectos a encontrar lo que necesitan para sentirse seguros en la compra. Estas acciones ayudan a solidificar la reputación del vendedor, lo que refuerza la … Web¿Te he pasado que a tu potencial cliente le gustó mucho tu producto o servicio pero no terminó comprando? Entonces regálales a tus prospectos un demo o un periodo de prueba durante todo el mes de diciembre. Con los elementos que más valoran los consumidores a la hora de calificar una buena experiencia: La omnicanalidad es la evolución de la multicanalidad, pues va más allá de simplemente tener presencia en diferentes canales de comunicación con los clientes. ¿Estás vendiendo los resultados de tu producto? Guía de imagen para lograr ventas persuasivas. No olvides que en diciembre las audiencias están decididas a comprar. Gracias a la tecnología, nuestro producto podemos venderlo a través de multitud de canales para abarcar un público cada vez mayor. El Marketing … Terminado este listado, el vendedor debe dejar que el cliente sea el que describa las objeciones, para entonces saber enfrentarlas y ofrecerle un abanico de decisiones que eliminen cualquier obstáculo. Contar con un chat online En vez de programar una junta con un cliente por la mañana, programa una comida juntos. Cuando las personas están buscando una solución para satisfacer sus necesidades, lo que realmente quieren encontrar es un futuro que les atraiga. Él es un codiciado orador público y un influyente en las redes sociales. Esto con el objetivo de que puedas ver qué están realizando otros participantes y cuáles son los resultados que les están aportando. email marketing es la táctica más efectiva para la generación de leads, registrarte en el enlace del evento digital, inbound lograrás reducir el costo de adquisición por lead en un 60%, 12 tácticas de inbound marketing para atraer clientes y cerrar ventas, 5 pasos para creara un plan de marketing estratégico (incluye plantilla), Es por eso que más negocios se están centrando en esto, cómo diseñar un plan estratégico de ventas en época del coronavirus. Si tenemos una empresa, sea del tamaño que sea, debemos definir unas línea de estrategias de ventas de nuestros productos. Todos alguna vez hemos estado expuestos a ese momento de lucha verbal entre un producto y nuestro dinero, y en el que la labor de ventas será la diferencia en gran medida entre un “casi lo compro” y “lo compré”. En una primera instancia, el SEO y SEM de tus publicaciones y anuncios hará que los usuarios de internet te encuentren cuando busquen los productos que vendes. El vendedor debe invitar: “Permítame tomarle dos minutos y ayudarle en su proceso de decisión”. Agenda una reunión con uno de nuestros asesores. ¿Cuánto crees que aporta la tecnología y digitalización en la eficiencia y éxito de una empresa? Esto supone que sus flujos de trabajo no sean efectivos y se inviertan cantidades enormes de dinero para conseguir resultados básicos. Regístrate y accede a: Perteneces a un programa de gobierno (Sernameg). Obviamente, la presentación va a ser lo opuesto, en la primera será en un tono serio y formal además de ir acompañado de gestos que denotan cercanía y comprensión, y en la segunda puedes permitirte tener un tono más informal. Es básico. Con estos datos sobre la mesa podemos empezar a elaborar adecuadas estrategias de ventas de productos. Así pues, con estas técnicas de ventas de una empresa, podemos: conseguir un gran volumen de captación y una visibilidad de nuestra marca de manera efectiva, llegando a clientes potenciales dispuestos realmente a comprar nuestro producto. WebA la hora de vender productos caros, por ejemplo, vendiendo automóviles, las preguntas abiertas son necesarias para trabajar con las objeciones del cliente, si las hay, y para ayudar al cliente a decidirse a comprar. Por supuesto, hay que saber elegir los canales más convenientes para conectar con tus clientes. Características de un seguro de coche →  precios, duración, en qué territorio te cubre…etc.Beneficios →  “a tu medida” si eres un repartidor de pueblos de montaña posiblemente te preocupe si te van a indemnizar si tienes un choque en carretera con especies de caza mayor. Algunos defensores de las ventas han sugerido variaciones del modelo AIDA original para respaldar las ventas en línea. Algunos ejemplos de demostraciones de producto efectivas son: Demos. Ideal para una negociación larga e intensa, en la que el cliente suele terminar con un “déjeme pensarlo”. No solo para conversar entre vendedores, también para comunicarse con los prospectos. Las estrategias de ventas Inbound Sales vienen a ofrecer soluciones para el equipo de ventas. Con estas dos tecnologías aplicadas en la relación con los clientes se logra: El posicionamiento orgánico (SEO) y el marketing en motores de búsqueda (SEM) son estrategias que ayudan a potenciar los resultados de tener presencia en internet. Los clientes tienen miedo de confiar en ti y en tu producto. Brian ha construido su reputación basado en los consejos que da a otros emprendedores. Requiere nota o factura”. El objetivo de este es hacer un seguimiento a la actividad online de esos clientes que ya han comprado o que han mostrado interés y nos han dejado sus datos (Leads calificados). Ejemplos: Delinea el panorama competitivo, haz un resumen de los pros y las contras de tu oferta frente a las de la competencia y prepárate para enfrentarte a las objeciones. IMPLICACIÓN → preguntas que destacan las consecuencias de no actuar frente a los problemas identificados en la fase 2. Uno de los ejemplos de técnicas de ventas efectivas lo vemos con Bags Design, una pyme chilena que confecciona bolsos, mochilas y alforjas para bicicletas de forma original y exclusiva. El siguiente proceso en este método de aprendizaje del vendedor antes de utilizar técnicas de cierre de venta, es el dominio de los cierres de amarre, en los que el objetivo es acumular reafirmaciones del cliente a lo que el vendedor le dice. Los vendedores que aumentan sus ventas toman medidas deliberadas basadas en principios y técnicas de venta probadas, combinadas con acciones de marketing para llamar la atención de sus prospectos. Fija y comparte objetivos de actividad y ventas con tu equipo. Ahora puede dedicar más tiempo a sus clientes. Por ejemplo, un chatbot integrado en un ecommerce podrá ayudar al usuario a encontrar el producto que busca y otros similares. No te limites a describir cómo se verá el resultado final, represéntalo con imágenes. Cuando evocas las emociones apropiadas los clientes pueden, incluso, no saber por qué están respondiendo a tu producto, pero lo comprarán. Algunos ejemplos pueden ser: “claro, entiendo, así es, estupendo…”. También es posible construir credibilidad mostrando historias de éxito de tus clientes. Fidelización de clientes: ejemplos de éxito . Y por último, “Predica con el ejemplo”, tú eres el modelo a seguir de tu equipo comercial. La  forma de saludar, si le mira a los ojos, si tiene los brazos cruzados, si sonríe cuando habla, la forma de andar, de moverse…. Averigua las actividades e intereses de su relación clave. Con este, el mismo vendedor tendrá una mejor organización de su trabajo y no solo eso: podrá automatizar las tareas y dejar de perder tiempo en actividades complementarias. ¿Cómo hacerlo? En mi experiencia, la influencia se puede lograr a través de la creación consistente de contenidos útiles para un público objetivo y estableciendo relaciones reales con personas influyentes y lectores. A veces, la mejor solución es ofrecer al cliente opciones alternativas que le encajarían mejor por el precio u otras características. Y la comunicación no verbal será clave para definir dicha relación. 7 lecciones de ‘Ironman’ para ser un as de las ventas. Como es sabido, en temporada navideña las personas suelen realizar múltiples compras (estrenos propios de ropa, adornos del hogar, regalos, etc.). Para ello se comparten contenidos, publicaciones y acercamientos que van preparando al cliente para un momento de decisión de compra. Los negocios que invierten en un blog generan 126% más leads que uno que no lo hace. Una forma de vender los resultados en lugar del producto es: Si tu producto ayuda, por ejemplo, a reducir 5 horas de trabajo a la semana, ¡empieza por eso! En algunos sectores puede llegar a supone el 50% de la venta del mismo. El marketing inmobiliario es la mejor llave para una venta efectiva. En muchos nichos de mercado, antes de vender un producto primero se necesita adquirir leads, nutrirlos y convencerlos de comprar. Aun así, las ventas son una ciencia que tiene reglas y técnicas de ventas que se han investigado a fondo. Emprendedores, psicólogos, economistas, etc., han escrito sobre sus mejores métodos de proceso de ventas. Aunque existen muchos tipos de empresas con diferentes características, algunos principios se pueden aplicar a todas las empresas. Web¿Te he pasado que a tu potencial cliente le gustó mucho tu producto o servicio pero no terminó comprando? Por lo tanto, así le garantiza a sus compradores el valor añadido de la exclusividad, ya que dichos productos no serán vendidos por ninguna otra tienda y en consecuencia no los tendrán otros compradores. Al marcar esta casilla no obligatoria, además de descargar el contenido, estás solicitando ser contactado por un ejecutivo de Entel Empresas para contratar sus productos. Por ejemplo, si tienes una tienda de comida tanto física como digital, podrías comenzar a ofrecer el delivery gratuito en diciembre y diseñar un plan de medios para publicitar dicho servicio de delivery gratuito. Los OKRs es una fórmula para el desarrollo de un proyecto que está construida sobre la cultura de la rapidez y flexibilidad y que exige un alto grado de compromiso a todos los que participan en ella, Saber afrontar las negativas es fundamental para poder superarse día a día y ofrecer unos servicios siempre a la altura de las expectativas del cliente, “Hemos mejorado la gestión de los equipos, enfocándonos en las actividades que atraen nuevo negocio”, El CRM para equipo de ventas que se mueven, Cómo hacer un pronóstico de ventas: el método de suavizamiento exponencial, Cómo hacer un reporte de ventas: gestión del tiempo, coaching y datos en tiempo real, Las 7 mejores técnicas de cierre de ventas, El plan de ventas en 6 pasos: Objetivos, consejos y tecnología, Objetivos de ventas: Qué son y cómo fijar los objetivos correctos. NECESIDAD-SOLUCIÓN → estas preguntas guían a los prospectos/clientes hacia la identificación de una necesidad ante un problema. Para implementar técnicas de ventas efectivas primero hay que tener en cuenta diferentes factores, como la época del año. Una de las formas de dominar las objeciones es mediante la creación de un manual, en el que los vendedores describan cada uno de los peros a los que se han enfrentado, y en conjunto encontrar respuestas para ellos. Para aumentar tu capacidad de persuadir a otros de esta manera, debes apelar a sus emociones. Cuando estás vendiendo en línea, llegar a ser popular no debe ser lo último que hagas. Más personas comparten experiencias negativas de los que ofrecen buenas experiencias. In order to send you the document we have to inform you that: Estrategias de ventas: ejemplos efectivos, Estrategias de ventas de productos: target y valor diferencial, Cómo vender un producto con Sinnaps, software de gestión de proyectos, Últimos artículos de Gestión de Proyectos. ¿Cuántas personas trabajan en tu empresa? La influencia es la capacidad de persuadir a otros a adoptar tu propio punto de vista. Solucionó la falta de visibilidad y seguimiento comercial. Te ayudarán a atraer más visitantes a tu embudo de marketing y convertirlos en ventas. Avanza en firme hacia tu objetivo, para ello te desvelamos 5 estrategias de ventas infalibles que te ayudarán con este propósito, llevando tu empresa al siguiente nivel de crecimiento. Harvard Business School llevó a cabo un estudio de investigación y encontró que los productos de todo tipo se venden debido a sus beneficios. No te limites a crear contenido genérico, en su lugar, céntrate en la creación de contenidos personalizados que sean relevantes para tu audiencia y que estén alineados con tus objetivos comerciales. Este comercial en concreto tiene claras las características del producto, pero no sabe cómo traducirlas en beneficios. Acepto políticas y condiciones, y entrego consentimiento para uso de datos en campañas publicitarias y automatizaciones de Entel PCS Telecomunicaciones S.A y partners asociados. Por lo tanto, ¿cómo vender más de esta manera? Si continuamente educas e informas a tu público objetivo, vas a incrementar las ventas de productos o servicios en el proceso. Recuerda que mejorar la comunicación no verbal va a ayudar a cerrar ventas, y eso no es solo importante para ti, sino que también lo es para ellos. Responde a los comentarios, atiende a las preguntas, y, de vez en cuando, premia a tus lectores y dales beneficios exclusivos por seguirte. En este artículo vas a aprender estrategias, ejemplos, consejos y tips sobre marketing inmobiliario para que los implementes en tu negocio y lo hagas despegar. Esto es recíproco. Para obtener mejores resultados, enfoca un 70% de tu estrategia de marketing en los beneficios de tus productos y un 30% en sus características. WebAsí pues, con estas técnicas de ventas de una empresa, podemos: conseguir un gran volumen de captación y una visibilidad de nuestra marca de manera efectiva, llegando a … 3) Converse: “Los zapatos son aburridos. El horario extendido funciona genial si lo combinas con un paraguas promocional o una fecha especial, como Buen Fin, Hot Sale o previos a una festividad como 24 de diciembre o 5 de enero, ideal para compradores de último minuto o papás distraídos que olvidaron “El regalo prometido”. Pero si dedicaras al menos una parte de tu tiempo a revisar el pipeline de ventas podrías ver lo vital que es para conseguir clientes reales. Con el conocimiento de la experiencia del cliente ante otros procesos de venta, explícale por qué es diferente la venta que le estás realizando. La razón es que la experiencia de cliente potencial es un factor altamente diferenciador y competitivo, en medio de un mercado tan igual en calidad y características de productos y servicios. Entonces, ¿cómo superar a la competencia y ganar una mayor cuota de mercado? Por ejemplo, si eres un vendedor de cerámicas, podrías ofrecerte para ayudar a tus lectores sobre cómo escoger el piso adecuado para su nuevo departamento o mostrarles cómo enchaparlo por sí mismos. No te dejes consumir solo por el hecho de ganar dinero. Dedicar un tiempo a estos pasos te permitirá definir un objetivo claro de ventas, cuales son las oportunidades que se presentan, los tiempos que tardarás en llegar a la meta y trazar el camino. Puedes leer: Guía de imagen para lograr ventas persuasivas. list_alt Tabla de contenidos ¿Qué es el marketing inmobiliario? Disfruta de Alto Nivel Digital con acceso gratuito, Toma unos segundos para mirar a tu alrededor ¿Cuántas cosas en tu empresa o en tu casa fueron compradas por una labor efectiva del vendedor? Before joining our newsletter we want to inform you that: We will keep track of all the messages about Sinnaps that we send you. Conoce nuestra Política de privacidad, aplicar estrategias como el inbound marketing. Smarketing: ¿Cómo alinear marketing y ventas para maximizar el ROI de tu negocio? Ello permitirá que el equipo de trabajo encuentre la información de los clientes y las interacciones comerciales consolidadas y en tiempo real. Eso es, exactamente, lo que ellos quieren. Web2 ejemplos de trade marketing. Ejemplo: Una clienta pregunta a una vendedora en una tienda de ropa: “¿Tiene este suéter en talla chica y color rojo?” La vendedora contesta, “Aquí está el suéter, ¿necesita algo más? [OPCIONAL]. Use … Todo el mundo sabrá qué hacer y cuándo. En un mar de escritores, bloggers, emprendedores, consultores, oradores, etc., ¿cómo destacar entre la multitud? Paraíso Perú Las estrategias para vender son el conjunto de acciones definidas en un plan comercial, las cuales tienen como objetivo principal la venta de productos y/o servicios. Artículos de alto impacto para tu negocio y ventas. Cuánto tiempo dedica tu equipo a organizar llamadas, propuestas, presentaciones, demos, webinars con prospectos para darte cuenta al cabo de mucho esfuerzo que no era una buena oportunidad para tu producto o servicio. Alicorp entendió esto y decidió ya no limitarse a solo tratar de venderte sus productos para la preparación de alimentos. ¿Conversamos sobre las oportunidades de crecimiento para tu compañía? Por ejemplo, si gestionas una tienda de juguetes puedes crear una promoción al reducir el precio de los artículos si el cliente lleva un combo de varios juguetes. Extiende la invitación a su esposa o hijos. El fundador, Tom Dickson, entendió que lo que la gente estaba buscando en una licuadora era la nitidez de la hoja y la fuerza del motor. Pronóstico de ventas, reportes, coaching y más. WebUn ejemplo de estrategia de venta que usa muy bien los testimonios es Escala, una plataforma de marketing digital todo en uno enfocada en ayudar a las empresas a … Para su desarrollo se siguen una serie de pasos básicos, pero claves en todo el proceso: Al tener en cuenta todo lo anterior, aseguras que el desarrollo de tus objetivos de ventas y de las estrategias para la comercialización  venta de tu producto o servicio tenga éxito. “El cliente se sentirá en la necesidad de explicarse por qué es excesivo”, señala Mendoza. En este contexto, puedes ofrecer prendas personalizadas al estampar o tejer el nombre de la persona para la cual va dirigida esa ropa como regalo. Incrementó un 20% las visitas a nuevos clientes. En momentos en que los planes de venta se han visto interrumpidos como consecuencia de la crisis del Covid-19, es necesario replantear esa estrategia para seguir alcanzando los objetivos trazados. Esto dio lugar a un aumento en la exposición de la marca e influencia sobre una audiencia de más de 150.000 personas. Como lo mencionamos antes, contar historias utilizando los beneficios de tu producto es la nueva forma de hacer negocios hoy en día. Por lo tanto, las audiencias buscan administrar de la mejor manera posible sus presupuestos personales. ), hábitos sociales (Twitter, Facebook…etc.) Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador para la próxima vez que haga un comentario. 7 lecciones de ‘Ironman’ para ser un as de las ventas. Por ejemplo, en el mundo del Inbound Marketing, la gente confía en Brian Halligan. Empieza por destacar las ventajas competitivas más fuertes de tu producto, aquellas que tranquilicen a tus clientes, les transmitan serenidad y alivien sus preocupaciones. Si nuestras soluciones están alineadas a tus requerimientos, agendaremos una siguiente reunión para discutir tu operación a detalle. Por ejemplo, si tienes un eCommerce de ropa, debes saber que en diciembre muchas personas buscan comprar en canales digitales prendas de vestir para regalar a sus familiares o amigos. 10 estrategias de ventas efectivas para vender más en el 2022, Los mejores artículos y tendencias para ti, Inbound Sales, Con ello, no sólo plasmaremos y controlaremos la evolución de nuestras tareas, sino que recudiremos los recursos invertidos, aumentando así el valor de cada venta. Los canales digitales no están separados. Pero iPod se concentró en vender el beneficio: "1.000 canciones en tu bolsillo", el resto de la historia ya la sabes…. No lo dudes: tú eres un producto. Si realmente quieres construir una relación con tus potenciales clientes y fidelizar a los actuales, deberías buscar la manera de darles el mayor valor posible y que sea más de lo que esperan pagar por él. También te puede interesar sobre estrategias de venta: Cómo incrementar las ventas y hacer más dinero también depende de la credibilidad. Antes de atacar las técnicas para la cualificación de prospectos es necesario reunir al equipo, al menos 2 veces por semana, para cerciorarse de que todos reman en la misma dirección. Ahora  veamos las estrategias de ventas en ejemplos prácticos de empresas que las han aplicado: Las estrategias de ventas para un producto online se orientan a diferentes canales digitales como el ecommerce y las redes sociales, siendo medios directos para la gestión de compra. Con tu ayuda, tu equipo comercial puede: Ahora bien, ¿cómo consigues ayudarlos?Tienes que analizar y revisar el pipeline de ventas juntos. Web1. Además, te compartimos un ejemplo con el que podrás contextualizar y aplicar en tu empresa para lanzarla al éxito con mayores ventas. Hubspot como software de Customer Relationship Management (CRM). Aquí te dejo algunas maneras sencillas de hacerlo: De acuerdo con Edelman Trust Barometer 2019 -una encuesta sobre la confianza y la credibilidad- la confianza y la transparencia son tan importantes para la reputación corporativa como la calidad de los productos y servicios. Recuerda aquella famosa frase del presidente de WalMart, Sam Walton: “Solo hay un jefe. You will soon receive the information, a specialized advisor in these courses will contact you. La razón para aplicarlas es que podrás hacerte visible ante tu público objetivo con un alto grado de segmentación. Pídele que observe sus gestos a medida que los hace y que piense si el cliente podría adivinar qué es lo que está vendiendo. Esta compañía utilizó un enfoque bastante novedoso con su serie de video marketing llamada "Will It Blend?". Si lo has notado, las personas influyentes tienden a vender más productos. CRM, la clave es aprovechar este software para escalar el proceso comercial e incrementar las ventas. Y él … Parece una obviedad, pero son muchas las empresas que no tienen definido un target adecuado. Estrategias de segmentación en una empresa competitiva. Si no implementas las mejores técnicas de comercialización, entonces tus prospectos preferirán comprarle a tu competencia. Esta alternativa debe ser exponencialmente mucho más cara que la primera para generar dudas al cliente sobre si se le quiere imponer un producto más caro. Si queremos tener éxito, debemos explorar todas las rutas que se nos presentan y, para eso, es necesario conocer otras … Adicionalmente, el método SNAP se recomienda en ventas de productos especiales (con detalles técnicos o complejos), ya que funciona bastante bien; de forma inmediata. *Una técnica no mencionada anteriormente, es la demostración del producto. Es decir, todas las acciones que te permitirán alcanzar el objetivo marcado. Después de trabajar con muchos clientes, escuchar a colegas y reflexionar sobre los cambios estratégicos que he experimentado en la formación de mi propio negocio, así como sobre la coyuntura por el nuevo coronavirus y los equipos remotos, he concluido que estas 10 estrategias de ventas deben estar presentes en cualquier organización y sus respectivos procesos de venta. *Debes aceptar políticas y condiciones para continuar, Quiero suscribirme al newsletter de la Comunidad Empresas. y factores psicológicos (ambiciones, deseos, valores…etc.). Un ejemplo, es Sinnaps, software de gestión de proyectos. El cliente. Ya sea que estés vendiendo a través del correo electrónico, e-commerce, google adwords o redes sociales, enfócate en resaltar los beneficios, así como las características de tu producto. Después de haber trabajado como comercial en una gran empresa de seguros me he dado cuenta de que existen un conjunto de técnicas que deben de estar presentes en cualquier departamento de ventas. ¿Tienes alguna duda? Para ello, es conveniente informarnos antes de los procesos, técnicas y acciones que podemos seguir gracias a estrategias de ventas con ejemplos que nos inspiren. Contrario a lo que algunos podrían pensar, estas resultan más rentables y económicas. El objetivo de esta técnica de venta es conseguir que cada uno de los integrantes de tu equipo dé un valor diferencial a cada una de las oportunidades. Si tomamos como referencia este gráfico, te recomiendo que, para la etapa 1 y 2, vender los beneficios funciona mucho mejor que cuando los clientes se encuentran en la etapa 3 y 4. Muestras gratuitas. d) Confirma. Por ejemplo, Crédito Real es una empresa financiera enfocada en el otorgamiento de créditos a un sector generalmente desatendido por el sistema bancario tradicional. Todos conocemos el poder que tiene el voz a voz para aumentar la preferencia y ventas de una marca, las recomendaciones de allegados son la influencia más grande que tenemos a la hora de tomar una decisión. Si quieres conocer más a detalle cómo implementarlas, participa de nuestro webinar en marketing. A continuación, 4 técnicas de ventas efectivas que puedes aplicar en tu empresa según el tipo de producto o servicio que comercializas: Personalizar tu producto o servicio en función de las necesidades, gustos o intereses particulares de cada uno de tus prospectos es una de las técnicas de ventas efectivas más potentes para navidad. ", Tom probó su licuadora mezclando de todo, desde teléfonos celulares hasta rastrillos de madera. Prepara al cliente previamente. Esa es la forma como hoy en día se construye una relación entre tus clientes y tú. Web4 ejemplos de productos susceptibles a la venta directa Cosméticos Joyería Calzado Suplementos alimenticios 1. Guía paso a paso para crear un embudo de marketing efectivo. Otro de los ejemplos de técnicas de ventas efectivas es el de Dental Group, un centro odontológico chileno que constantemente realiza promociones a través de redes sociales y canales electrónicos como WhatsApp, con la finalidad de atraer más pacientes a sus consultas. Vender no es tan difícil como la mayoría de la gente piensa, pero necesitas cambiar la manera tradicional de vender. Verifica que el cliente esté satisfecho con tu respuesta con la frase: “Esto da por contestada la respuesta que usted legítimamente tenía sobre este tema ¿no es así?”, f) Por cierto. WebOtro de los mejores ejemplos de CRM para tu empresa es HubSpot que facilita el trabajar el marketing inbound. Ahora que tienes el significado y propósito que aportan las estrategias de ventas en tu plan comercial, pasemos a las acciones que consideramos pueden aportar valor en tu Empresa. Pero cada una de estas tácticas funcionan mejor cuando primero te vendes a ti mismo, luego el producto. Aprende qué es y cómo calcularlo aquí. Ello con el fin de identificar oportunidades de venta en el departamento comercial. Para ello necesitarás un GAP análisis: “GAP” del inglés, hace referencia a una “BRECHA” o un espacio vacío comprendido entre dos puntos, que nos permite saber dónde estamos y dónde queremos llegar a estar. Además, la mejor forma de hacer un seguimiento de las actividades de cada miembro del equipo de ventas y del mismo prospecto es el uso de un CRM. Construir tu marca personal en línea es otra de las cosas que debes hacer, si buscas conseguir una audiencia fiel y convertirte en un referente en las redes sociales. Si buscas un programa de entrenamiento en maquillaje y te encuentras con imágenes del antes y después, ¿te gustaría saber más? ¿Cuáles son las estrategias que conoces para mejorar el proceso e ventas? "Contador de tiempo, ajustes de intensidad, indicador de ritmo cardíaco" son las características. ", Los consumidores están dispuestos a gastar dinero en productos que harán que sus vidas sean mejores. La segunda forma de superar objeciones es a través de seis etapas: a) Escucha de manera activa. Es el momento en el que se va a decidir si vas a crear una relación comercial o no. Sinnaps, por ejemplo, nos ayuda identificar nuestras tareas más críticas, las cuales nos ayudarán a cumplir con nuestros plazos. Esto es algo que llevan a cabo muchísimas empresas, en especial aquellas con base tecnológica. En este espacio, David Torres, Latam Sales Manager de HubSpot, dio alcances sobre cómo mostrar que el producto o servicio puede resolver los nuevos problemas que enfrentan los clientes a raíz de la pandemia. Atención consistente por diferentes canales, Enviar links de pago, tutoriales y guías para el. Asimismo, estamos ante un consumidor más y mejor informado, lo que lo convierte en un cliente más exigente. Realizar un proceso de comercialización ineficiente es algo que le puede ocasionar una mala reputación a tu negocio. En serio, vale la pena el esfuerzo. La oferta de venta no es lo mismo que el producto vendido. Alejandro Meza menciona en un artículo en Forbes algunos tips para construir relaciones claves. WebPor ejemplo, los vendedores pueden enviar un resumen escrito agradeciendo al cliente por su tiempo e incluir detalles como fechas de entrega, procedimientos de pago y próximos pasos. Vender puede ser un reto. Además, 89% de los clientes que experimentaron una mala experiencia de compra dejaron de hacer negocios con esa empresa. Posiblemente opines que el roleplay es en la mayoría de los casos algo forzado y puede que incluso creas que se ha quedado anticuado. La gente confía en sus opiniones. Estas guidelines les ayudarán en todas las visitas comerciales. Planificamos pues en nuestra herramienta online de gestión de proyectos, un proceso que se inicia desde la necesidad de adquisición y vuelve a terminar en el mismo punto. ¿Técnicas en qué sentido? Y, como cualquier producto o servicio, tienes que saber comunicar el valor que representas para tener éxito. Por ejemplo, para una empresa B2B puede ser ideal LinkedIn, mientras que para un negocio retail o B2C esta sería ineficiente. Ya sabes lo que viene después ¿no? Además, esto también representa un plus en la atención al cliente. Ello te ahorra costos en desarrollos propios y te permite dejar en manos de expertos la administración de las soluciones, para sacar un máximo provecho de sus funcionalidades y obtener garantías de seguridad de los datos. Por lo tanto, hecho el análisis y corregido el GAP, ahora tú y tu equipo estáis en la misma página. Mantente al día de las novedades de ForceManager. EVM: seguimiento a tiempo real de tu plan estratégico para aumentar ventas, Claves para hacer pronóstico de ventas de una empresa, KPIs de ventas: Indicadores para monitorizar tus ventas. Si crees que interpretar situaciones de compra es una técnica necesaria pero el problema es que no tenéis tiempo material para hacerlo, no te preocupes, también pueden hacerlo los comerciales individualmente: Pide a cada comercial que se ponga delante de un espejo y trate de vender el producto/servicio sin hablar. Grabaciones de nuestras sesiones y próximas formaciones en directo. TIME → ¿Cuánto tiempo va a necesitar para realizar la compra? Se trata de hacerles sentir que su decisión es correcta. ¿Sabes qué tareas hacer primero? Hasta que eso no ocurra, encontrarás dificultades para vender tus productos o servicios reales. ¡Deja de acosar! Crea una lista de correo. Estas podrían ser unos ejemplos de etapas dentro del proceso de venta o Customer Journey circular. Somos el socio de crecimiento que te ayudará a aumentar tus ingresos exponencialmente a través de una estrategia real, óptima e inteligente, Impulse - Todos los derechos reservados 2021. El 80% de las ventas se dan después del sexto o séptimo contacto, asegura Horacio Mendoza, director de la Consultora de Marketing y Desarrollo Humano Mendoza, Córdova y Asociados, que representa a la banca de crédito Nacional Financiera en asesoría a empresas. Conoce nuestro programa de partners y crece con nosotros. Adicionalmente, esto te permite competir a la par con grandes empresas, pues técnicas como el SEO requieren de conocimiento, más que de un gran presupuesto en publicidad paga. Si sabemos quién es nuestro cliente potencial, sabremos dónde localizarle y cómo captar su atención. Este tipo de estrategia se basa en la idea de que tus clientes son tus mejores vendedores. Los beneficios son lo que tú o tus clientes potenciales pueden hacer con el producto. Un dolor de cabeza muy común entre los potenciales compradores es no saber si el producto o servicio realmente se adaptará a sus necesidades. Cuando estás vendiendo un producto en un mercado on/off line, “dar” debe ser una forma de agregar valor. WebPor ejemplo, Instagram tiene formatos muy atractivos para dar a conocer tus productos, como: las Historias de Instagram, los reels ¡y hasta Instagram Shopping! Las empresas que utilizan apps online de gestión de proyectos, aumentan sus beneficios, pues consiguen resultados a tiempo y maximizando sus recursos. Para utilizar la estrategia de vender los resultados de un producto, y no el producto en sí, hay que utilizar elementos visuales que permitan que tus clientes se vean a sí mismos consiguiendo los resultados que desean. A todos nos encantaría un funnel de ventas lleno de clientes potenciales 24/7, pero por mal que nos pese, en muchas ocasiones esto dista mucho de la realidad…. Pero, ¿qué son realmente las características y qué son los beneficios? Para dar una experiencia más completa a tus clientes potenciales, puedes usar estrategias de marketing online como, por ejemplo, crear contenido de alta calidad consistentemente. Ya sea que estés vendiendo un producto en línea a través del marketing digital o diriges un negocio de retail, estas estrategias de ventas van a trabajar para ti. No porque ellos hayan creado el mejor producto -a veces, eso no es verdad- pero sí gracias a que han construido credibilidad a lo largo de los años. Lo que conlleva a la investigación continua de nuestro público. Hemos reunido para ti las 5 estrategias de ventas infalibles que impulsarán tu negocio este año . Y lo mejor es que estaremos seguros de que es la ruta de trabajo más optimizada, gracias a los algoritmos de Sinnaps. Los clientes quieren llegar a una fuerza de ventas que pueda ayudarlos a resolver los problemas rápidamente. Lo mismo se aplica a los productos de maquillaje. Son muchas las agencias que utilizan gestores de proyectos para optimizar el trabajo de su equipo. Uno de los ejemplos de técnicas de ventas efectivas lo vemos con Bags Design, una A diferencia del Inbound Marketing (que se enfoca en todo el viaje y la relación con el cliente), en el Inbound Sales los esfuerzos, el análisis y acciones se centran en los compradores.